123 89 11
Ž½º½´Áî
¸¶ÄÉÆÃÀü·«
INDEX
¥°.¼·Ð
`1` Ž½º½´Áî ±â¾÷°³¿ä
¥±. º»·Ð
`1` Ž½º½´Áî ±â¾÷ȯ°æºÐ¼®
1. °Å½ÃÀû ȯ°æ
2. ¹Ì½ÃÀû ȯ°æ
3. SWOTºÐ¼®
1) °Á¡ (Strength)
2) ¾àÁ¡ (Weakness)
3) ±âȸ (Opportunity)
4) À§Çù (Threat)
`2` Ž½º½´Áî STPÀü·«ºÐ¼®
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
`3` Ž½º½´Áî ¸¶ÄÉÆùͽº 4PÀü·«ºÐ¼®
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION
¥². °á·Ð
1. Ž½º½´Áî °æ¿µ¼º°úºÐ¼®
2. ¹Ì·¡Àü·«Á¦¾È
¥°.¼·Ð
`1` Ž½º½´Áî ±â¾÷°³¿ä
2006³â Blake Mycoskie¶ó´Â â¾÷ÀÚ¿¡ ÀÇÇØ ¼³¸³µÇ¾ú½À´Ï´Ù. ¾÷Á¾Àº ½Å¹ß°ú ¾È°æÀ» Á¦Á¶ ¹× ÆǸŠÇÏ´Â ±â¾÷ÀÌ°í, º»»ç´Â ¹Ì±¹ Ķ¸®Æ÷´Ï¾Æ¿¡ À§Ä¡ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù .
½Å¹ßÀ» Çϳª¸¦ »ç¸é Çϳª¸¦ ±âºÎÇÑ´Ù´Â µ¶Æ¯ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÎÀâ¾Æ¼ ºü¸¥ ¼ºÀå¼¼¸¦ º¸ÀÌ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. 2006³âµµ¿¡ ¼³¸³µÈÁö 3³â¸¸ÀÎ 2009³âµµ¿¡´Â ¸ÅÃâ 55¾ï¿øÀ» ´Þ¼ºÇÏ°í 2xxx³â¿¡´Â 10´ë °¡Àå Çõ½ÅÀûÀÎ ¼Ò¸Å±â¾÷ ¸í´Ü6À§¸¦ ÀÌ·ï³»°í Shoe drop¿¡ ¹é¸¸ ÄÓ·¹¸¦ ±âºÎÇÏ°Ô µË´Ï´Ù 2xxx³âµµ¿¡´Â TOMS Eyewear¸¦ ·±ÄªÇؼ ¾È°æÁ¦Á¶¾÷ ±îÁö »ç¾÷À» ³ÐÈ÷°Ô µË´Ï´Ù. TO¡¦(»ý·«)
|
µÇ¾îÀÖ´Â ¼Ò¼öÀÇ Á÷¿µ ¸ÅÀå¿¡¼ ÆǸÅÇÏ°í ÀÖ´Ù.
3. SWOTºÐ¼®
1) °Á¡ (Strength)
¨ç ½ÉÇÃÇÏ°í ´Ù¾çÇÑ µðÀÚÀÎ
TOMSÀÇ ½Å¹ß µðÀÚÀÎÀº ¾Æ¸£ÇîƼ³ªÀÇ ¹Î¼ÓÈ `¾ËÆĸ£°¡Å¸`¿¡¼ Â÷¿ëÇÑ °ÍÀ¸·Î½á ÆíÈ÷ ½ÅÀ» ¼ö ÀÖÀ¸¸é¼µµ ÄÚ¸£µµ³×Áî, ¿þÁö, º¸Å¸½º¿Í °°Àº 90¿© °¡ÁöÀÇ µðÀÚÀÎÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ±¸¸Å ¿å±¸¸¦ ÀÚ±ØÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ÃֽŠ±â¼úÀ» µ¿¿øÇØ ½Å¹ßÀÇ ¹«°Ô¸¦ ÁÙÀÌ°í ¶óÅؽº ¼ÒÀçÀÇ ¾ÆÄ¡ ÁöÁö´ë¸¦ »ç¿ëÇÏ¿© ³·Àº ±ÁÀÓ¿¡µµ Äí¼Ç°¨ÀÌ ÀÖ¾î Æí¾ÈÇÑ Âø¿ë°¨À» ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Ù.
¨è CSRÀ» È°¿ëÇÑ ÁÁÀº ±â¾÷ À̹ÌÁö
TOMS´Â ⸳À̳äºÎÅÍ »çȸÀûÀ¸·Î ¼Ò¿ÜµÇ°í »ýÈ°ÀÌ ¾î·Á¿î ¾ÆÀ̵éÀ» µ½±â À§ÇÑ °ÍÀ¸·Î CSR°ú ¶¿ ¼ö ¾ø´Â ±â¾÷ÀÌ´Ù. Ž½º´Â `One for One`½Ã½ºÅÛÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ÀÌ¿¡ °ü½É ÀÖ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÌ TOMS ½´Á ¼ÒºñÇÏ°Ô µÇ°í, ±â¾÷ÀÇ ±àÁ¤ÀûÀÎ À̹ÌÁö¸¦ ÁÖÀ§¿¡ Æ۶߸®°Ô µÈ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀÔ¼Ò¹® È¿°ú·Î ÀÎÇØ TOMS´Â °Ç½ÇÇÏ°í ±àÁ¤ÀûÀÎ À̹ÌÁö¸¦ ±¸ÃàÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú°í ÀÌ·¯ÇÑ À̹ÌÁö´Â ±â¾÷ È°µ¿ÀÇ ¿øµ¿·ÂÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù.
¨é °¡Ä¡¼Òºñ¿¡ ´ëÇÑ È¿¿ë Áõ´ë
TOMS´Â ¼ÒºñÀÚ°¡ ½Å¹ß ±¸¸Å¸¦ ÅëÇØ ÀÚ½ÅÀÇ È¿¿ëµµ ±Ø´ëÈÇÏÁö¸¸ ÀÚ½ÅÀÇ ±¸¸Å¸¦ ÅëÇØ ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÇ È¿¿ëµµ Áõ´ëÇÏ°Ô µÇ°í ±×°ÍÀ» ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚ ÀÚ½ÅÀÇ È¿¿ëÀº ´õ¿í ±Ø´ëȵȴÙ. ¶ÇÇÑ Ãֱ٠ȯ°æº¸È£°¡ À̽´ÈµÇ°í ÀÖ¾î¼ Ä£È¯°æ Á¦Ç°À» ¼±È£ÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚµé ¶ÇÇÑ ´Ã°í Àִµ¥ TOMS´Â ÀÌ¿¡ ºÎÇÕÇϴ ģȯ°æ ¼ÒÀ縦 »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ¾î ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ À̹ÌÁö¸¦ Çü¼ºÇÏ°í ÀÖ´Ù.
2) ¾àÁ¡ (Weakness)
¨ç ³ôÀº ´Ü°¡
TOMSÀÇ `One for One`` ±âºÎ ½Ã½ºÅÛ¿¡ µû¶ó ¼ÒºñÀÚ°¡ ±¸¸ÅÇÏ´Â Á¦Ç° °¡°Ý¿¡´Â ±âºÎµÇ´Â ½Å¹ßÀÇ °¡°ÝÀÌ Æ÷ÇԵǾî Àֱ⠶§¹®¿¡ Á¦Ç°ÀÇ Áú¿¡ ºñÇØ ³ôÀº °¡°ÝÀÌ Ã¥Á¤µÉ ¼ö ¹Û¿¡ ¾øÀ¸¸ç Ÿ ±â¾÷°úÀÇ °æÀï¿¡¼ °¡°Ý°æÀï·ÂÀÌ ¶³¾îÁüÀ» °¨¼öÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù.
¨è ³·Àº Á¢±Ù¼º(¼Ò¼öÀÇ Á÷¿µ¸ÅÀå)
ÇöÀç Çѱ¹¿¡¼ TOMS Àü¿ë ¸ÅÀåÀº ÄÚ¿¢½º ÇÑ °÷»ÓÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ Á÷¿µ¸ÅÀåµµ Àü±¹¿¡ ¾à 30¿© °³·Î µ¿Á¾ ½ÃÀå¿¡¼