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-남양유업 중국시장마케팅전략-
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VMS
1.Vision
2. Mission
3. Strategy
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SWOT분석
[남양유업의 swot분석]
브랜드 파워 미약
현지유통 취약
+
외국브랜드 선호
프리미엄시장선호
OW
OS
핵심역량강화
_SLIDE_4_
STP
-Segmentation
[시장세분화의 변수]
지역+나이+성별+소득+추구하는 편익
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STP
-Segmentation
[지리적 변수]-지역
31개 성시별로
경제격차가 큼
제후경제의 영향
지역간 경제적장벽 높음
동일성시내에서도 비즈니스 환경에 현격한 차이가 존재
6대 경제 권역
_SLIDE_6_
STP
-Segmentation
[인구통계학적 변수]- 성별, 나이, 소득
변수
세분화
성별
여자, 남자
나이
20~24, 25~29, 30~34, 35~39, 40~60
소득
10,000위엔 미만, 10,000~40,000위엔, 40,000~70,000, 70,000~100,000위엔, 100,000이상
[행태적 변수]-추구하는 편익
변수
세분화
추구하는 편익
품질, 브랜드, 영양성분, 아이의 기호, 추천, 가격, 포장
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STP
-Targeting
Mass Marketing…(생략)
4. 최근 고급형 마트 붐 (+백화점)
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방)씨는 결혼한 지 1년 된 남편과 함께 의류사업을 하는 올해 나이 27살의 여성이다. 그녀는 임신 5개월 차에 들어선 예비엄마다. 남편과 그녀가 버는 연 소득은 15만 위엔 이상이고 쇼핑과 외식을 즐긴다. 직업 특성상 패션에 대해 관심이 많으며 주로 잡지나 인터넷을 통해 동향을 파악한다. 올해 한국드라마 찬란한 유산을 보고 서울의 한 백화점에서 ‘문채원(극중 승미)의 의상’을 사간적이 있을 정도로 한국 제품 구매에 대한 거부감이 없다.
요즘 그녀의 최대 관심사는 출산과 육아이다. 육아 커뮤니티에 가입한 것은 물론 이미 아이를 낳은 친구들에게 각종 정보를 얻고 있다. 최근에는 아기용품에 대한 고민이 많은데 첫 아이인 만큼 아이에게 좋다는 건 다 해주고 싶은 심정이다. 유모차, 젖병, 분유 등은 고품질의 유명 외국 브랜드 제품으로 살 예정이다. 특히 분유로는 일단 외국 브랜드로 잘 알려진 메드존슨을 고려하고 있는데 가끔 커뮤니티에서 분유 먹고 배앓이를 하는 아기들 때문에 걱정이 많은 엄마들의 글을 보면 영양 성분도 공부해야 할 것 같다. 좀더 신중하게 알아보고 결정할 필요가 있다고 보고 있다.
(오른편) 梁雪芳량쉬에방씨
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STP
-Positioning
Positioning in Market
브랜드(동양)
브랜드(서양)
멍뉴
이리
광밍
인페밀
와이어스
메드존슨
네슬레
애보트
IDEAL VECTOR:
안전한 프리미엄 외국 브랜드
품질(신뢰성)
남양
메이지
매일
완다샨
High
Low
현재
미래
I.V
I.V
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I.V가 왜 서양에서 동양으로 움직일 것인가
무엇보다 안전!!!!!
:멜라민 파동 이후, 분유 고객들은 완벽하게
안전한 분유를 원한다!
2. 중국에 진출한 서양브랜드는 이미 동양적 이미지를 강조하고 있다!!
ABBOT(雅培) 분유 지후(智) 광고
한류스타 김희선을 기용한 광고
1. 동양인
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남양유업 분유 아이엠마더 중국시장공략 국제마케팅전략.pptx
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