하이얼 Haier 해외진출 마케팅전략분석과 하이얼 한국진출 마케팅전략 분석 PPT

신 성장산업에 대한 전폭적인 정책적 지원과 해외진출을
적극 돕는
행정적 지원은 도약형 성장의 밑거름이 됨

중국 시장의 석권과 각종 유리 요인으로 인해
해외시장으로의 진출이 요구되어짐.
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`출처: 하이얼글로벌홈페이지`

해외시장으로의 진출
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해외시장으로의 진출
선진국 먼저, 후진국은 나중에.

오히려 진출하기 어려운 선진국 시장을 먼저 공략한 뒤 후진국으로 간다는
이른바 ‘선난후이(先難後易)’경영전략 (일반적인 기업들의 전략과는 상반됨)
진출이 어려운 시장에서의 인정은 곧 모든 시장에서의 인정임을 뜻한다고 인식
- 1999년, 미국 사우스캐롤라이나 주에 냉장고 공장을 건설한 후 틈새시장을 공략. 대형 냉장고 분야는 유명기업들과 경쟁이 불가피하므로
소형 제품을 생산판매했고 그 후 점차 제품을 늘려감.
이 전략은 성공을 거두어 지난해 기준 미국 소형냉장고 시장 35% 점유.
- 프랑스에 PC 5,500대 출시. 중국 브랜드 컴퓨터 최초로 해외시장진출

적극적인 현지 기업 벤치마킹 !

기술과 인력의 현지화
- 디자인, 생산 및 판매 현지화
- 현지의 자본과 인력자원을 적극 동원
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http://www.youtube.com/watchv=GunMwLTZoXQ
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해외시장으로의 진출 : 유럽시장
유럽시장 내, 중국제품에 대한 높은 불신감 (특히 독일에서 두드러짐)
각 국 진출 시 블라인드 테스트 등 까다로운 요구조건 충족시킴
오히려 한국, 일본 등 아시아의 다른 경쟁사에 비해 모두 상위랭크
하이얼의 이미지 뿐 아니라 중국제품에 대한 이미지 재고시키는 계기로 작용
독일의 요구사항 충족 시 유럽의 다른 모든 국가의 요구를 충족하는 셈이 됨.
따라서, 독일을 기준 국가로 잡고,
독일을 벤치 마킹하여 독일이 요구하는 모든 사항을 충족하고자 노력.

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하이얼이 유럽시장에서 성공할

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