µé¾î°¡¸ç
À̴ϽºÇÁ¸®´Â ûÁ¤¼¶ÀÌ ÁÖ´Â ÀÚ¿¬ÇýÅÃÀ» ´ã¾Æ °í°´¿¡°Ô °Ç°ÇÑ ¾Æ¸§´Ù¿òÀ» ¼±»çÇÏ°í, ÀÚ¿¬ÀÇ °Ç°ÇÔÀ» ÁöÅ°±â À§ÇØ Ä£È¯°æ ±×¸°¶óÀÌÇÁ¸¦ ½ÇõÇÏ´Â ÀÚ¿¬ÁÖÀÇ ºê·£µåÀ̸ç Çѱ¹ ÃÖÃÊÀÇ ÀÚ¿¬ÁÖÀÇ ÈÀåÇ° ºê·£µå·Î ¼±º¸ÀÎ ¡®À̴ϽºÇÁ¸®¡¯´Â ÇÕ¸®ÀûÀÎ °¡°ÝÀÇ Á¤Åë ÀÚ¿¬ÁÖÀÇ ºê·£µå·Î Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ºÀåÀ» À̾°í ÀÖ´Ù. ·±Äª ´ç½Ã ¸¶Æ® Àü¿ë ÈÀåÇ°À¸·Î Ãâ¹ßÇÑ À̴ϽºÇÁ¸®´Â 2005³â 12¿ù ¸íµ¿ 1È£Á¡À» ½ÃÀÛÀ¸·Î º»°ÝÀûÀÎ ·Îµå¼¥ÀÇ Ãâ¹üÀ» ¾Ë·È´Ù. °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÑ ¿øºê·£µå¼¥ ½ÃÀå¿¡¼ À̴ϽºÇÁ¸®´Â Àü³â µ¿±â´ëºñ 38% ¼ºÀåÀ» À̾°í ÀÖ´Ù. ¡®ÀÚÀ¯ÀÇ ¼¶¡¯À» ¶æÇÏ´Â À̴ϽºÇÁ¸®´Â Çö´ëÀεéÀÌ Èûµé°í ÁöÄ¥ ¶§¸¶´Ù ÀÚ¿¬°ú Çϳª µÇ¾î Æí¾ÈÇÑ ÈÞ½ÄÀ» Áñ±æ ¼ö ÀÖ´Â °÷À» ÀǹÌÇÑ´Ù. µ¹¾Æ°¡ ½¬°í ½ÍÀº °÷, ³Ë³ËÇÑ ¾Æ¸§´Ù¿òÀ» ½ÇÇöÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °÷, ±×°÷ÀÌ ¹Ù·Î À̴ϽºÇÁ¸®°¡ Ãß±¸Çϴ ûÁ¤ÇÑ ¡®ÀÚÀ¯ÀÇ ¼¶¡¯ÀÌ´Ù. ûÁ¤¼¶¿¡¼ ³ª´Â ±ú²ýÇÑ ¿ø·á·Î ¸¸µç Á¦Ç°À¸·Î ÇǺο¡ ÈÞ½ÄÀ» Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ À̴ϽºÇÁ¸® ºê·£µåÀÇ ÇÙ½É ÄÁ¼ÁÀÌ´Ù. À̴ϽºÇÁ¸®ÀÇ Á¦Ç°Àº ¾Æ±âºÎÅÍ 20~30´ë, ³ª¾Æ°¡ ÁßÀå³âÃþ±îÁö ³²³à³ë¼Ò ¸ðµç ¿¬·É´ë¸¦ ¾Æ¿ì¸£´Â ¶óÀÎ ±¸¼ºÀ¸·Î Æø³ÐÀº ¼ÒºñÀÚµéÀÇ »ç¶ûÀ» ¹Þ°í ÀÖ´Ù. ½º¡¦(»ý·«)
|
¿Í °è¼ÓÇؼ °æÀï·ÂÀ» °®±â À§ÇÑ ¹æ¹ýÀ» ¸ð»öÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±â¾÷ ȯ°æÀº ±â¾÷ÀÇ °æ¿µ¼º°ú¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¸ðµç ¿äÀεéÀ» ºÐ¼®ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ±â¾÷ÀÇ ¼ºÀå°ú ¹ßÀüÀ» À§ÇÑ ±âȸ¿äÀÎÀÌ µÇ±âµµ ÇÏ°í ±â¾÷ È°µ¿À» Á¦ÇÑÇÏ´Â À§ÇùÀÌ µÉ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¶§¹®¿¡ »óȲºÐ¼®Àº ±â¾÷ÀÌ ½ÃÀå¿¡ ÁøÃâÇϱâ ÀüÀº ¹°·ÐÀÌ°í ÈÄ¿¡µµ °è¼ÓÇؼ ¿¬±¸ÇÏ°í ÁÖ¸ñÇؾßÇÑ´Ù.
µÎ ¹ø°·Î SWOT ºÐ¼®À̶õ ƯÁ¤°úÁ¦¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§ÇØ ³»ºÎ¿ª·®°ú ¿ÜºÎȯ°æÀ» Á¶»çÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. SWOTÀº Strength(°Á¡), Weakness(¾àÁ¡), Opportunity(±âȸ), Threat(À§Çù)ÀÇ ¾àÀڷμ ¾î¶² »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º µî¿¡ ´ëÇØ À§ÀÇ 4°¡Áö·Î ºÐ¼®ÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. Á¶»çµÈ ÀڷḦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î °Á¡Àº ºÎ°¢½ÃÅ°°í ¾àÁ¡À» ÁÙÀÌ´Â ¹æ¹ý Áï ±âȸ¸¦ È°¿ëÇÏ°í À§ÇùÀ» ¾ïÁ¦ÇÔÀ¸·Î½á Àü·«Àû ¹æ¾ÈÀ» µµÃâÇØ ³»´Â °ÍÀÌ SWOTºÐ¼®ÀÇ ¸ñÀûÀÌ´Ù.
¼¼ ¹ø°·Î STP¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ ¸¶ÄÉÆà Àü·«°ú °èȹ¼ö¸³ ½Ã ¼ÒºñÀÚÇൿ¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ¿¡ ±Ù°ÅÇÏ¿© ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ(Segmentation)ÇÏ°í, ÀÌ¿¡ µû¸¥ Ç¥Àû½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤(Targeting), ±×¸®°í Ç¥Àû½ÃÀå¿¡ ÀûÀýÇÏ°Ô Á¦Ç°À» Æ÷Áö¼Å´×(Positioning)ÇÏ´Â ÀÏ·ÃÀÇ È°µ¿À» ¸»ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ÀÌ·¯ÇÑ °¢ ´Ü°èÀÇ È°µ¿ÀÇ Ã¹ ±ÛÀÚ¸¦ µû¼ ºÎ¸£´Â ¸»ÀÌ´Ù. ´Ù¾çÇÑ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·Çϱâ À§ÇÏ¿© °í°´ÀÇ needs¸¦ Á¤È®È÷ ÆľÇÇÏ°í ±× À¯ÇüµéÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ¿© °í°´À» ¸¸Á·½ÃÅ°±â À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ Àü·«ÀÌ´Ù.
³× ¹ø°·Î ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º¶õ ±â¾÷ÀÌ ¸¶ÄÉÆà ¸ñÇ¥¿¡ µû¶ó ¼³Á¤ÇÑ ½ÃÀåÇ¥Àû(market target)¿¡ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» ÁýÁß½ÃÅ°±â À§ÇØ »ç¿ëÇÏ´Â ¸ðµç ÅõÀÔº¯¼ö µîÀ» ÇØ´ç±â¾÷ÀÇ È¯°æ°ú »óȲ¿¡ ¸Â°Ô, ±×¸®°í ¸¶ÄÉÆà ȿ°ú°¡ ÃÖ´ëȵǵµ·Ï ¹èÇÕÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ¸¶ÄÉÆà ¹Í½ºÀÇ ¿ä¼Ò´Â »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º(product), ÆǸÅÀå¼Ò(place), °¡°Ý(price), ÆǸÅÃËÁøÀÇ ÇüÅÂ(promotion) µîÀÌ´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ È¿°ú¸¦ ³ôÀ̱â À§Çؼ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¸ðµç ¿ä¼ÒµéÀ» ¸¶ÄÉÆà ¸ñÇ¥¿¡ °áÇÕ½ÃÅ°°í, ±× ¸ñÇ¥¿¡ ÀÔ°¢ÇÏ¿© °¢ ºÎ¹®ÀÇ ±â´ÉÀ» À¯±âÀûÀ¸·Î °á