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GLACEAU Vitaminwater.
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비타민워터는 어떻게 성공할 수 있었을까
1. Marketing issue
인식의 변화
코카콜라사의
대응
글로벌 시장 에서
글라소 비타민 워터의
성공
한국 시장에서
글라소 비타민 워터의
성공
공공재였던 물이 소비재로 변함에 따라 더 좋은 물을 구입하고자 하는 소비자의 needs 발생
단순한 물이 아닌, 비타민,미네랄 등의 영양소를 첨가한 ‘비타민워터’시장 개척
2006년, 미국에서 3억 1500만 달러의 매출
2007년, 7억 달러이상의 매출
이후 시드니, 런던, 토론토, 파리 등에 출시
아시아 최초로 서울에 출시됨
2xxx년, 264억 원의 매출
2xxx년, 462억 원의 매출(전년대비 75% 성장)
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코카콜라의 브랜드 가치는 2001년 이후 지속적 1위
2. 비타민워터 환경분석
브랜드가치분석
2xxx년 매출 465억 4000만 달러
순이익 85억 7000만 달러
2012년 브랜드가치 순위(인터브랜드)
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다양한 …(생략)
3. 셀러브리티를 통한 마케팅 효과 최대 활용
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소비
합리적
건강 추구
경제적
건강 추구
라이프 스타일
영양가보다 일시적인 맛 중시
유행에 민감
건강과 다이어트에 대한 관심
제품 디자인 및 브랜드 중시
개성 추구
바쁜 일상
접근성이 높은 제품을 선호
건강에 대한 관심 높음
외식 및 간편식품 선호
가족 건강에 대한 관심이 높음
여가 선용
높음
건강식품
선호
2. 비타민워터 환경분석
타겟 고객층
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For Me 족
: 나를 위한 소비에 적극적인 2030 여성
Well-being life를 추구하고 건강과 미용에 관심이 많음
소비 트렌드의 주도세력
가치과 에고 소비 성향이 강함
패션과 유행에 민감함
구전 활동과 정보 교환이 활발함
2. 비타민워터 환경분석
타겟고객분석
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비타민워터 정의 : 기존의 비타민음료(비타500)와 다르게 생수 크기의 병에 물과 비타민 성분이 혼합된 음료
글라소 비타민워터 (코카콜라)
데일리C 비타민워터(롯데칠성)
자연은 멀티브이(웅진)
V12 비타민워터(푸르밀)
매출현황
2xxx년 매출 462억
2xxx년 매출 300억
출시 2개월만에 150만병 판매(2012.11.01 기준)
2xxx년 매출 50억
강점
1. 높은 브랜드 가치
- 시장 개척자, 점유율 1위
2. 다양한 제품 라인 구비
3. 셀러브리티를 통한 마케팅 효과 최대 활용
1. 롯데칠성의 유통망 활용
2. 고급 비타민 원료 강조
`퀄리C(Quali-C)` 인증을
받은 100% 영국산 비타민 사용3. 저렴한 가격
1. 디자인 측면에서 차별성 추구(전면 블랙 라벨)
2. 상황에 따라 골라 마시는 컨셉 강조 뷰티(Glam), 기분전환 (Refresh), 집중(Attention)
1. 대한 의사협회가 인증한12가지 비타민 함유 제품 강조
2. 항산화 효과와 피부 미용 효과에 특화3. 저렴한 가격
약점
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글라소 비타민워터 제품분석및 마케팅전략분석과 비타~.pptx
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