¿Ü±³ÀÇ ¹æ½Ä(¹æ¹ý)
¸ñÂ÷
¿Ü±³ÀÇ ¹æ½Ä
¥°. ¼³µæ(Persuasion)
¥±. ŸÇù(Compromise)
¥². À§Çù(Threat)
¿Ü±³ÀÇ ¹æ½Ä
¿À´Ã³¯ ±¹Á¦»çȸ¿¡¼ ³Î¸® È°¿ëµÇ°í ÀÖ´Â ¿Ü±³¹æ½ÄÀ¸·Î´Â ¼³µæ(Persuasion), ŸÇù(Compromise), À§Çù(Threat)ÀÇ ¼¼ °¡Áö°¡ Á¸ÀçÇÑ´Ù. ±¹°¡µéÀº ÀÌµé ¼¼ °¡Áö ¹æ½ÄÀ» º¹ÇÕÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÔÀ¸·Î½á ¾î·Á¿î ¿Ü±³±³¼·À» ¼º°øÀûÀ¸·Î Ÿ°á Áþ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù.
1. ¼³µæ(Persuasion)
¼³µæÀº »ó´ë¹æ ±¹°¡ÀÇ ¿Ü±³¸ñÇ¥¸¦ °¨¾ÈÇÏ¿© »ó´ë¹æÀÇ Á¤Ã¥ÀÚ¼¼¸¦ º¯È½ÃÅ°´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ¼³µæÀº Ãʺ¸ÀûÀÎ ´Ü°è¿¡¼ ½Ç½ÃµÉ ¼ö ÀÖ´Â ÆòÈÀûÀÎ ¹æ¹ýÀε¥, ÇÕ¸®ÀûÀÎ »ç¸®¿¡ ¸ÂÃß¾î ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇ°ßÀ» °³ÁøÇÔÀ¸·Î½á »ó´ë¹æÀ» ¼³µæ½ÃÅ°´Â ¹æ¹ý ÀÌ´Ù.
¼³µæÀº ÃÖÃÊ »óÈ£ ÀÇ°ßÀ» ±³È¯ÇÏ¸é¼ ½ÃÀ۵ȴÙ. ÀÇ°ßÀÇ ±³È¯À» ÅëÇÏ¿© »ó´ë¹æÀÇ Àǵµ¸¦ ÆľÇÇÏ°Ô µÇ°í »ó´ë¹æÀÇ ¿Ü±³¸ñÇ¥¸¦ ºÐ¼®ÇÑ ÈÄ ¼³µæÀÛ¾÷ÀÌ Àü°³µÈ´Ù. ±×¸®°í ¼³µæÀÛ¾÷ÀÇ ÇÙ½ÉÀû ¿ä¼Ò´Â ÀÚ½ÅÀÌ Á¦¾ÈÇÑ ³»¿ëÀÌ »ó´ë¹æ¿¡°Ô ÀÌÀÍÀ» °¡Á®´Ù ÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡À» °Á¶ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. µû¶ó¼ ¼³µæÀº »óÈ£ ÇùÀǸ¦ ÅëÇÏ¿© »ó´ë¹æ°ú Àڽſ¡°Ô ÀÌÀÍÀÌ µÇ´Â ¹æ¾ÈÀ» ã¾Æ ³¾ ¶§ È¿°ú°¡ Å©´Ù. ¼³µæÀº ±¹°¡¸¶´Ù ¼·Î ´Ù¸¥ ÀüÅë°ú ¿ª»ç, ±×¸®°í¡¦(»ý·«)
|
´Ù¾çÇÑ À§Çù¹æ½ÄÀÌ »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù.
·ç½ºº§Æ®(Theodore Roosevelt) ´ëÅë·ÉÀº ³²¹ÌÁö¿ªÀÇ ¹Ì±¹ ¿µÇâ·ÂÀ» Áõ´ë½ÃÅ°±â À§ÇÏ¿© ¼ÒÀ§ `»çÇ×°ú äÀû`(Stick and Carrot)À̶ó´Â Á¤Ã¥À» ½Ç½ÃÇß´Ù.
`»çÅÁ`À̶õ °æÁ¦¿øÁ¶³ª ¹«¿ª°Å·¡ µî °æÁ¦Àû ÀÌÀÍÀ» Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á »ó´ë¹æÀ» ȸÀ¯ÇÏ·Á´Â Á¤Ã¥À̸ç, `äÀû`Àº ±º»ç·ÂÀ» ÀÌ¿ëÇÏ¿© ¹Ì±¹¿¡°Ô ¹Ý±â¸¦ µå´Â ±¹°¡¸¦ °Á¦·Î Á¦¾ÐÇÏ´Â Á¤Ã¥À» ÀǹÌÇϴµ¥, À̸¦ `ÇÔÆ÷¿Ü±³`(Gunboat Diplomacy)¶ó°íµµ ºÎ¸¥´Ù.
È÷Ʋ·¯ÀÇ °æ¿ì¿¡µµ ±º»çÀûÀÎ À§ÇùÀ» »ç¿ëÇÑ ¿Ü±³±³¼·À» Áñ°Ü È°¿ëÇÏ¿´´Ù:
È÷Ʋ·¯´Â ¿Ü±¹ÀÇ Æ¯ÆÄ¿øÀ̳ª ¿Ü±³°ü°ú ±³¼·À» ¹úÀÏ ¶§ ÈçÈ÷ À§±â»óȲÀ» ¸¸µé¾ú´Ù. È÷Ʋ·¯´Â üÄÚ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ ±³¼·À» À§ÇÏ¿© è¹ú¸°, ´Þ¶óµð¾î µîÀ» ¸¸³µÀ» ¶§ ¸¸ÀÏ ¸¸Á·ÇÒ ¸¸ÇÑ ÇØ°áÃ¥ÀÌ ºü¸£°Ô À常µÇÁö ¾Ê´Â´Ù¸é µ¶ÀÏÀº Áï½Ã ±º»ç·ÂÀ» »ç¿ëÇÏ¿© ħ°øÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¸í¹éÈ÷ Çß´Ù.
µû¶ó¼ »ó´ë¹æ ¿Ü±³°üµéÀº À§±â»óȲ ÇÏ¿¡¼ ±³¼·À» ÇÏ°Ô µÇ¾ú´ø °ÍÀÌ´Ù. ¸¸ÀÏ È÷Ʋ·¯ÀÇ »ó´ë ¿Ü±³°üµéÀÌ À§ÇùÀ» ´À³¢Áö ¾ÊÀº ä ¿Ü±³Àû ±³¼·À» ¹ú¿´¾ú´Ù¸é È÷Ʋ·¯¿ÍÀÇ ±³¼·°á°ú°¡ ¸¹ÀÌ ´Þ¶óÁ³À» °ÍÀ̾ú´Ù.
±×·¯³ª °¾ÐÀûÀÎ À§ÇùÀ» »ç¿ëÇÑ´Ù°í ¹Ýµå½Ã ¿Ü±³ÀûÀÎ ¼º°øÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ´ëü·Î À§Çù¿¡ ÀÇÇÑ ¿Ü±³±³¼·Àº ´ÙÀ½°ú °°Àº ¿ä¼Ò¸¦ °®Ãâ ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Ä¿Áø´Ù.
ù°, À§ÇùÀ» ÇàÇÏ´Â ±¹°¡°¡ ±º»çÀû °æÁ¦ÀûÀ¸·Î °·ÂÇÒ ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
µÑ°, À§ÇùÀ» ÇàÇÏ´Â ±¹°¡°¡ Ãß±¸ÇÏ´Â ¿Ü±³Àû ¸ñÇ¥°¡ Áß´ëÇÑ °ÍÀÏ ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
¼Â°, À§ÇùÀ» ÇàÇÏ´Â ±¹°¡°¡ °ú°Å ±º»çÀûÀ¸·Î °·ÂÇÑ Á¶Ä¡¸¦ ½ÃÇàÇÑ Àü·ÂÀÌ ÀÖÀ» ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
³Ý°, À§ÇùÀ» ´çÇÏ°í ÀÖ´Â ±¹°¡°¡ ¾àÇÒ ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
´Ù¼¸Â°, À§ÇùÀ» ´çÇÏ°í ÀÖ´Â ±¹°¡°¡ ÇØ´ç ¿Ü±³¸ñÇ¥¸¦ Áß½ÃÇÏÁö ¾ÊÀ» ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
¿©¼¸Â°, À§ÇùÀ» ´çÇÏ°í ÀÖ´Â ±¹°¡°¡ °·ÂÇÑ µ¿¸Í±¹À» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÁö ¾ÊÀ» ¶§ ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
À§¿Í °°ÀÌ À§ÇùÀÇ È¿°ú´Â ¿©·¯ °¡Áö ¿äÀο¡ µû¶ó º¯ÈÇϹǷÎ