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LUSH 마케팅사례분석
`목차`
1. 기업선정이유
2. 러시 마케팅사례분석
3. SWOT분석
4. 경쟁사분석
L`occtane
THE BODY SHOP
AVEDA
5. 시장점유율 상승위한 전략
1. 기업선정이유
러시라는 기업을 선택하기 전 많은 제안들이 있었다. 햇반의 마케팅은 새로운 시장을 창출했다는 점에서 흥미로웠고 TV시장에서의 LG는 삼성과의 마케팅 경쟁이라는 측면에서 흥미로운 주제였다. 하지만 결국 러시를 선택하게 된 이유는 기업의 착한 특징이다. 러시라는 기업의 마케팅은 지구를 생각한다. 그런데 지구를 생각하는 성숙한 느낌의 생각과는 달리 천진난만한 이미지의 제품을 판매한다. 그리고 그들이 하는 마케팅과 캠페인은 직설적이고 재미있었다.
러시라는 기업의 마케팅을 어떻게 분석하고 제안할까에 대한 고민 끝에 먼저 러시의 시작을 간단히 소개하고 STP분석과 SWOT분석을 하기로 했다. 그러고 나서 경쟁사와의 비교를 통해 러시가 마케팅의 측면에서 어떠한 action plan을 가질 수 있을지 생각해보기로 했다.
2. 러시 마케팅사례분석.
컬트 브랜드인 러시가 어떻게 자신의 독특하고 강한 특징을 유지하면서 market share를 넓…(생략)
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다른 자연주의 브랜드들이 많이 있음에도 자연주의를 포지셔닝으로 정한 이유는 러시가 가장 직접적이고 뚜렷하게, 즉 가시적으로 자연주의를 실천하고 있다고 보았기 때문이다. 어느 자연주의 화장품 브랜드에서도 제품을 고기 팔듯이 팔거나 최소한의 멋 부리지 않은 종이로 판매하는 곳은 없었다. 그리고 관심있는 소비자들뿐만 아니라 대중들 앞에서 직접적인 캠페인을 하는 곳도 드물었다. 따라서 러시의 자연주의 컨셉이 뚜렷한 포지셔닝이자 강점이다.
약점은 러시가 비용이 높고 이 카테고리 내에서 후발주자라는 점이다. 러시의 밸류 체인은 비효율적이다. 먼저 음식 재료를 사듯이 화장품의 재료를 사는 것은 다른 화장품회사들의 구입방법에 비해 비용이 많이 든다. 그리고 손으로 화장품을 직접 만든다는 점에서 더 비용이 많이 발생한다. 그리고 원료 자체를 유기농의 고급원료를 사용하기 때문에 비용이 많이 발생하고 공정 무역을 통해 모두에게 공평한 이익을 돌아가게 하려는 의미에서 비용이 더 발생하기도 한다. 그리고 한국 시장에 러시의 카테고리인 자연주의 화장품 자체가 자리잡은지 얼마 되지 않았고 자연주의 화장품 카테고리 내에서도 러시는 후발주자로서 아직 인지도나 market share면에서 부족하고 이것을 약점으로 생각했다.
기회는 자연주의 화장품이라는 카테고리에 대한 소비자들의 인식이 좋아지고 있다는 점이다. 이러한 점을 뒷받침할 근거로 최근 LOHAS족이 늘고 있다는 점을 들었다. 로하스의 의미는 Lifestyle of Health and Sustainability이다. 이러한 웰빙 라이프 스타일을 추구하는 사람들이 늘고 있고 따라서 우리 조가 목표하고 있는 market share가 늘어날 기회가 있다는 것이다. 위협은 현재 자연주의 컨셉의 여러 경쟁자들의 활동들이다. 그들은 합리적인 가격을 제시하는 등 러시 못지않게 훌륭한 마케팅을 펼치고 있고 그것은 러시에게 가장 큰 위협이라고 생각했다.
위협이 되는 경쟁자들을 L`occitane , THE BODY SHOP, AVEDA,
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