REEBOK 리복 (리복런닝화) 마케팅전략분석과 리복 IMC전략분석과 리복 프로모션 전략제안

1. 환경 분석

1) 리복 브랜드소개 및 제품소개

(1) Reebok

(2) 리복 GL6000

2) 시장상황 및 고객분석

(1) Market

(2) 타겟 고객

3) 경쟁사분석

2. 리복 과거와 현재 마케팅 사례분석

1) 과거 마케팅전략 (2013년도 이전 기준)

2) 현재 마케팅전략 (2013년도 기준)

3. 리복 SWOT 분석

1) Strength

2) Weakness

3) Opportunity

4) Threat

4. 리복 STP 전략

1) Segment

2) Targeting

3) Positioning

5. 리복 IMC 목표

1) 장기적 브랜드 목표

2) GL6000 2014 IMC 전략 목표

6. 마케팅 예산

7. 리복 광고전략 제안

8. 리복 마케팅 프로모션 전략제안

9. 리복 PR전략

10. 리복 콜라보레이션 전략

환경 분석

리복 브랜드소개 및 제품소개

리복은 1980년대 피트니스와 에어로빅 열풍으로 피트니스 제품의 대명사로 자리매김한 브랜드이다. 아디다스에 인수된 이후로도 피트니스 라인을 강화했으며, 적극적인 마케팅으로 스포츠 제품 시장 내에서 ‘피트니스의 강자’로포지셔닝 하고 있다.

슬로건 역시 이러한 피트니스 정신을 담은 “Live with Fire”이다.

제품군은 크게 피트니스 제품군과 클래식으로 나뉘며, 클래식 안에는 펌프 퓨리와 gl6000이 속한다.

리복 GL6000

가격: 99,000원.

매출: 리복 클래식 매출 성장률이 전년 동기 대비 200% 성장하며 매출 호조를 이끌고 있다.

모델: 원더걸스 소희

타겟: 10대, 20대 여성

시장상황 및 고객분석

클래식 운동화의 강세: 신발 업체들이 예전에 큰 인기를 끌었던 제품을 새롭게 해석해 기능과 기술적 측면을 강조한 신제품을 잇달아 내놓고 있다. 즉 브랜드의 전통이 담긴 레트로 슈즈가 인기를 끌고 있다. (조선biz 2013년 2월 20일자 박지환 기자) 런닝화 이후로 최근에는 다양한 클래식 모델이 시장을 넓혀가는데, 대표적으로 뉴발란스 990, 574, 리복 GL6000, 아디다스 오리지널 라인 등을 꼽을 수 있다.

대표 브랜드의 변동: 남과는 다른 것을 추구하는 소비자들의 심리에 의해 일정 주기를 가지고 가장 많은 인기를 얻는 브랜드가 변화하고 있다. 러닝화의 대표였던 나이키보다, 특정 셀럽 제품 라인을 보유한 뉴발란스가 여성들의 영향으로 가장 많은 인기를 얻고 있는 것이다. 이처럼 운동화 시장 내에서 ‘새로운 트렌드’를 추구하는 경향이 보이고 있다.

타겟 고객

10대 여성 소비자: 10대 소비자들이 구매력을 갖추고 소비에 익숙해지며, 전체 시장에 파급력을 미치는 소비층으로 부상하였다. 심지어 경기 불황에도 비탄력적이고, 몇 년 뒤 더욱 구매력을 확보한 20대 소비자가 된다는 점에서 아주 중요하다. / 특히 외모와 몸매에 민감하며, 이에 대한 시간과 돈의 투자를 아끼지 않아 패션, 의류, 화장품 업계에서도 주목하고 있다. / 10대는 유행 전파력 1위로 트렌드를 선도하는 특성을 보인다.

20대 남성 소비자: 여성처럼 패션과 트렌드에 민감한 남성들이 증가하고 있다. 지드래곤, 모델 출신 연기자인 이종석, 김우빈 등 트렌디한셀럽들 덕분에 “남성적인 패션”이 아닌 자유롭고 획기적인 남성패션에 대한 관심이 높아지고 있는 것이다.

Who are competitors

같은 클래식 라인의 운동화 중 경쟁력을 갖추어 시장 내 대체재로 이용되는 타 브랜드의 제품들을 선정하였다. 그 결과 아디다스 오리지널 ZX, 뉴발란스 574 및 990, 푸마 TX 등 4개 제품을 꼽을 수 있었다. (나이키의 경우 해당 라인 내의 제품은 존재하지 않았다.)