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CJ Olive Young 태국 진출 전략.
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태국 화장품 판매 시장 진출
사업 목적 : Multi shop 비즈니스(like Watsons)
한류 / 계열사 시너지 / SNS Marketing 이용
10년내 시장 점유율 15% 달성 가능
3년 내 흑자 달성 / 5년 손익분기점
Executive Summary
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Analysis of current situation
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인구 6,540만 명(세계 19위 Asia 6위, 세계 인구 1%)
여성 3,330만 명, 남성 3,210만 명
방콕 824만명
GDP(US$) :$ 318 billion (2xxx)
1인당 GDP(US$) : $ 4,608 (2xxx) 세계 81위
태국 시장 개황
출처 : Global Finance & Wolrd Bank
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World Population(2xxx)
출처 : Wolrd Bank
단위 : million
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태국 경제 상황
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화장품 시장 규모 : $5.5 billion
CAGR(2008-2015E) : 8.5%
1인당 화장품 소비액 : 약 $84
국내 화장품 수출 비중 : 6위
화장품 주요 유통채널 : 방문 판매 60%
태국 화장품 시장
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1인당 화장품 소비금액 비교
출처 : KB투자증권
태국
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태국 화장품 시장
출처 : 한화증권
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국내 화장품 수출 비중
출처 : Hi투자…(생략)
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높은 관세율
낮은 국민 소득, 경제성장률
SWOT분석
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화장품 시장 Market Share
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연령
특징
가격
관심있는
Main 제품군
10대
인터넷, SNS사용
유행과 포장에 민감함
저가상품
색조화장품
기초화장품(여드름전용)
20대-30대
초반
인터넷, SNS 사용
유행과 포장에 민감함
자신만의 스타일과 피부에 신경을 많이 씀
저가상품,
중저가 상품
색조화장품
기초화장품
30대 중반 이후
피부관리에 민감
유행보다는 화장품의 quality와 화장품 성분에 집중 (유기농, 자연화장품)
중저가, 고가상품
기초화장품
피부관리용 화장품
Segment (연령별)
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성별
특징
남성
젊은층 사이에서 한국 남자 연예인의 화장법에 관심을 가짐
일상생활에 필요한 기초화장품이나 헤어 제품을 주로 구입
여성
한류의 영향을 받아 한국 화장법이 유행
외모 꾸미기 뿐만 아니라 피부관리에도 예민
최근 태국에서는 천연 허브화장품이 유행이며 한국의 천연화장품을 선호
아기자기하고 화려한 한국산 제품의 포장과 디자인을 좋아함
Segment (성별)
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Targeting
Main Target
20대 초반 30대 초반의 여성
Sub Target
10대 여성
30대 중반과 그 이후
남성
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More for the same strategy
부담스럽지 않은 중저가 화장품 가격에 높은 품질 제공
Positioning Strategy
780바트 (28,797원)
280바트 (10,337원)
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Positioning Map
실제 품질
품질에 대한 사람들의 인식
A
B
D
C
가격
품질에 대한 사람들의 인식
A
B
D
C
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Positioning statement
고가의 화장품을 살 여유는 없지만
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CJ 올리브영 태국시장진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석~.pptx
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