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BMW
한국시장진출
마케팅전략
`목차`
1. BMW 기업선정배경
2. BMW 해외진출사례 분석
- BMW의 한국시장 진출사례
3. BMW 한국시장진출 전략분석
1. 마케팅전략
1) 타겟 설정
2) 광고전략
3) 이벤트
2. 서비스 부문 강화전략
1) 파이낸셜 서비스
2) 리콜제도 실시
3) A/S 부문 강화
4) 체계적인 딜러 시스템 구축 및 딜러 지원 확대
4. BMW의 성과분석
1) 럭셔리 자동차로 포지셔닝된 BMW의 브랜드 이미지
2) 지속적인 기술 혁신 전략
5. BMW가 향후 나아갈 방향
SWOT+STP+4P를 바탕으로 공격마케팅 지속
6. 참고문헌
1. BMW 기업선정배경
BMW는 98년 롤스로이스도 인수함으로써 `세계 최고급`이라는 명성을 얻었습니다. BMW는 현재 120여개국에서 20개의 생산공장과 1천여개의 딜러를 운영중에 있습니다. 수출 비율이 60%를 넘는 수출 주력 메이커이기 때문에 선정하였습니다.
2.BMW 해외진출사례 분석
- BMW의 한국시장 진출 사례
1994년 이후로 한국에서 수입차에 대한 관세가 대폭 인하되고 고액 소득자의 외제차 보유 여부 신고가 폐지되고, 수입차 광고 및 수입차 유통시장이 전면 개방되…(생략)
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이고 소극적인 판매전략을 보인데 비해 BMW는 지속적인 광고와 공격적인 마케팅을 펼치며 국내 수입차 판매 1위를 달성한 바 있다.
3) 이벤트
스포티한 럭셔리카를 표방하는 BMW는 컨셉에 맞는 주 타겟 고객층을 선정하고 그에 맞는 마케팅 전략을 펼치고 있는데, 이는 연중 다양하게 진행되는 이벤트 위주로 진행된다. 가격대가 높은 수입차의 특성 상 불특정 다수의 모든 고객에게 광범위한 홍보를 하기 보다는 구매가능성이 있는 잠재적인 고객들 위주로 판촉을 한다는 전략이다. 주로 부유층이 즐기는 이벤트를 마련하는데, 골프대회, 골프강연회, 특급호텔 수영장에서의 파티, 호텔 스위트룸에 ‘BMW 테마룸’ 마련 이벤트 등이다. 기존에 BMW를 구매한 고객들이나 구매할 가능성이 있는 부유층 고객들을 초청하여 이루어지는 이러한 행사는 기념품 증정, 행운권 추첨(BMW 자동차 증정), 시승행사 등과 함께 이루어지며 톡톡한 마케팅 효과를 내고 있다. 또한, 현대자동차가 온 국민이 즐기는 월드컵에 붉은색 차량을 지원한 것과 대조적으로, BMW 코리아는 아시아-유럽 정상회의에 각국 정상들을 위한 행사차량 100여대를 지원하여 고급차로서의 면모를 과시하기도 했으며, 드라마나 영화에 젊은 주인공들을 위한 차량을 제공하여 PPT 형식으로 일종의 스타마케팅을 펼친 바 있다.
- BMW 7시리즈컵 골프대회(BMW Golf Cup International)
- BMW 드라이빙 스쿨
- 유니세프 기금마련 박세리 초청 골프 강연회
- BMW 차량 등장하는 영화 시사회
- 테마파티 ‘로드스터 파라다이스’ 개최
- 아시아-유럽 정상회의 공식차량으로 선정, 차량 107대 지원
- BMW 차량전시, 시승행사
- 전국 각지의 특급호텔, 백화점 등과 공동 판촉
[그림]BMW의 각종 이벤트
- 각종 영화, 드라마에 차량제공 PPT 마케팅 등
2. 서비스 부문 강화
1). 파이낸셜 서비스
BMW 파이낸셜서비스는 고객의 요구를 탄력적으로 수용하고, 원스톱 쇼핑 등의 편의성을
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