(국제경영전략) 기업의 해외시장 진입전략 모형(유형)

전략을 전개하는 기업은 시장의 경제성과 성장성에 대한 정확한 분석은 물론 기존기업의 보복가능성에 대한 대비책도 아울러 마련하고 있어야 한다. 측면진입전략의 선택에 있어서는 이상에서 제시한 시장조건과 경쟁조건 이외에도 그 기업의 자원보유 및 동원능력 등을 함께 종합적으로 고려하여야 한다.

(2) 정면진입전략(frontal strategy)

정면진입전략은 상대기업의 강점을 정면에서 공격하면서 시장진입을 시도하는 전략이다. 일반적으로 이 전략은 측면진입전략에서 성공하여 어느 정도 시장을 확보한 국제기업이 직접적인 경쟁형태로 전환하면서 선택하는 전략이다. 따라서 정면진입전략을 실행하기까지에는 오랜 동안의 준비기간이 필요하다. 일본의 TV 생산업자들도 미국 기엽들과 정면대결을 꾀하기 위하여 무려 10년 이상의 기간 동안 준비작업을 계속하였다고 한다. 정면진입전략을 채택하게 되면, 기존기업과 새롭게 진입한 기업이 일정한 규모의 시장을 배분하는 본격적인 영화 게임(zero-sum game)이 시작된다.
정면진입전략에는 순수 정면공격전략, 제한된 정면공격전략, 가격에 의거한 정면공격전략, 연구개발에 의거한 정면공격전략의 네 가지 형태가 있다. 순수 정면공격(Pure frontal attack)전략은 기존기업과의 경쟁에 있어 제품에는 제품으로, 가격에는 가격으로, 촉진에는 촉진으로, 시장경쟁의 모든 측면에서 정면 대결하는 전략이다. 즉, 이 전략은 진입을 시도하는 공격 기업이 기존기업과 동일한 고객을 목표대상으로 `나도 함께 (me-too) 또는 `나도 같이` (look-alike)를 외치면서 시장을 분할하고자 하는 진입전략이다.
제한된 정면공격(limited frontal attack)전략은 전면적인 정면공격이
불가능할 경우, 제품견본 제공, 유리한 가격조건 제시, 철저한 사후 관리 및
집중적인 서비스 제공 등 특정 부문에 한정하여 그 부문에서만 제한적으로
기존기업과 정면대결을 시도하는 전략이다.
가격에 의거한 정면공격(price-based fronta

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