푸마의 성공과실패,실패한 경영자 아스민 다슬러,성공한 경영자 요헨 자이츠,푸마 스포츠마케팅

실패요인 (5) 자신의 능력에 대한 오만
아르민 다슬러는 초기 자신들의 성공요인이자 독일기업의 특기인 정밀
제품 생산을 지속하면 해외 소비자들이 자신들의 가치를 알아 줄 것이라고
판단.
=` 나이키는 경제력이 있는 소비자를 대상으로 하여, 상품의 가격을 올려
사고 싶게 만들었다.
=` 새롭게 등장한 리복은 소비자들이 무엇을 원하는지 관심을 가지고
좀 더 가벼운 스포츠화와 신고 벗기 편리한 슬립온 슈즈를 개발하면서
시장을 장악.
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실패한 경영자 아스민 다슬러
2.
아스민 다슬러의 실패
아스민 다슬러의 실패요인 요약
3. 자신의 능력에 대한 오만
4. 경쟁을 의식한 저가격 제품 판매
5. 지나친 스포츠 마케팅
2.현재에 만족 하는 경영 마인드
1.거만한 독재자
다른 업체와의 경쟁에서 밀려나 경영난에 시달림.

결국 주주들로 부터 형편없는 실적에 대한 책임으로 푸마에서 쫓겨남.
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3. 성공한 경영자 요헨 자이츠
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- 1963년 독일 만하임에 태어남
- 1986년 유러피안 비즈니스 스쿨 졸업
- 1986년에 미국 치약회사 콜게이트-팔모리브사에서 근무
- 1990년 스포츠 브랜드 ‘푸마’에 운동화 마케팅 매니저로 입사
- 1991년 국제 마케팅영업총괄 부사장으로 승진
- 1993년 독일 역사상 최연소 최고경영자(CEO)로 푸마 취임
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1.취임 직 후 -(1) 회사상황 및 출신 배경
성공한 경영자 요헨 자이츠
요헨 자이츠의 성공
3.
- 나이키, 아디다스, 리복 등 경쟁자에 밀리고 있는 상황에서
취임 당시 3690만 유로 규모의 적자를 안고 시작
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-CEO 취임 후 주주들 앞에서 “말기 환자를 치료해야 하는 일이며,
푸마가 완치되기까지는 엄청난 돈뭉치를 집어삼킬 것이며 모든
마케팅 활동은 그의 계획과 통제 하에 이뤄질 것”라고 발표.

1.취임 직 후 - (2) 위

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