오리온의 중국진출,초코파이 성공전략사례,오리온 글로벌현지화전략,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

-포장을 중국 사람들이 선호하는 붉은 색과 황색 사용
_SLIDE_16_
초코파이의 전략-유통전략

중국의 거대 상권지역별로 1개의 판매대리상을 둠 정식 판매대리상 지정 전략 사용
특히, 소매상은 역, 공항의 상품 판매대 or 백화점, 슈퍼마켓 등 고급스런 소매점
중국의 수입관세가 55%라서 우회수출 물량도 상당함(홍콩 또는 천진이 이용됨)
중국 초코파이의 주 고객층 = 상류층
(고급 상품으로 인식됨)
_SLIDE_17_
초코파이의 전략-촉진전략

TV, 라디오 등의 대중매체 보급률이 낮아 광고가 제한적 옥외간판이나 공항 터미널에 광고물 부착
소득수준이 높은 대도시 지역(북경, 상해, 광저우)과 도시 중산층을 주된 표적으로 광고
1년에 3~4회에 걸친 정기적인 시식회
광고테마 = ‘좋은 친구’(중국인들의 정서)
중국 지역의 문화적 차이를 감안한 광고의 현지 적응화 병행
_SLIDE_18_

①시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
- 한국 히트 시기와 비슷한 소득 수준의 개도국 진출
- 많은 인구수
- 알맞은 소득 수준
- 특히, 초코파이의 중국 소비계층은 연령별 구분이 거의 없음
초코파이의 성공요인
_SLIDE_19_
②낮은 생산비와 높은 유통마진

70%의 시장점유율
= 시장선점 + 낮은 생산비에 따른 높은
유통마진

초코파이의 성공요인
_SLIDE_20_

③효과적인 제품현지화 전략

포장-붉은 색과 황색(중국인들의 선호색깔)
‘호아이 로우’라는 브랜드 개발
(현지인들에게 호의적인 느낌을 줌)
초코파이의 성공요인
_SLIDE_21_

④감성적인 광고

감성적 도구를 사용한 광고
: 국내 광고와 같은 주제 ‘정’을 사용함으로써 소비자에게 친근감을 주고 인지시킴

초코파이의 성공요인
_SLIDE_22_
경쟁사
_SLIDE_23_

보관중인 자료가 없습니다