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¸ðµÎÅõ¾î & ÇϳªÅõ¾î
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¥°. ±â¾÷¼±Á¤ ÀÌÀ¯
¥±. STP
1. Segmentation
2. Targeting
3. positioning
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¿©ÇàÀ̶ó´Â ¸»À» µéÀ¸¸é ¾ðÁ¦µç ¼³·¹°í Áñ°Ì°í ÇູÇÑ °Í °°½À´Ï´Ù.
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ÀÌ·¯ÇÑ ¿©ÇàÀÌ ÁÖ´Â ¼³·½À» ¾É°í ÀúÈñ´Â Á÷Á¢ ¿©ÇàÀ» °¡º»´Ù´Â ¼³Á¤ÇÏ¿¡ ¿©Çà»ç¸¦ ¼±ÅÃÇߴµ¥¿ä, ±× Áß¿¡¼µµ ¿©Çà¾÷°èÀÇ »óÀ§¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Â ¸ðµÎÅõ¾î¿Í ÇϳªÅõ¾î¸¦ ¼±Á¤Çß½À´Ï´Ù. »ç½Ç ÇϳªÅõ¾î¿Í ³ë¶ûdz¼±À̶ó´Â ¼Ò(á³)¿©Çà»ç¸¦ ºñ±³ºÐ¼® ÇÏ·Á ÇßÀ¸³ª, ¾÷°èÀÇ 1,2À§¸¦ Â÷ÁöÇÏ´Â ÇϳªÅõ¾î¿Í ¸ðµÎÅõ¾î·Î ¹Ù²Ù¸é¼ ¿Ö ÇϳªÅõ¾î°¡ 1À§¸¦ Â÷Áö ÇÒ ¼ö ÀÖ¾úÀ¸¸ç ¸ðµÎÅõ¾î´Â 2À§³ª3À§¿¡ ±×Ä¡°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¾Ë¾Æº¸´Â °ÍÀÌ Á» ´õ ÀÇ¹Ì ÀÖÀ» °Í °°¾Æ¼ ÃÖÁ¾ ºñ±³±â¾÷À» ÇϳªÅõ¾î¿Í ¸ðµÎÅõ¾î·Î Á¤Çß½À´Ï´Ù.
ÇϳªÅõ¾î¿Í ¸ðµÎÅõ¾î ±â¾÷¿¡ ´ë¡¦(»ý·«)
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ÇϳªÅõ¾î°¡ ±âº»ÀûÀ¸·Î °¡°Ý¸é¿¡¼ Á»´õ ³ô°Ô Ã¥Á¤µÇ¾î ÀÖ´Â ´ë½Å ±×¿¡ ¸Â´Â ¿©Çà»óÇ°ÀÌ µÇµµ·Ï Àü·«À» ÆîÄ¡°í ÀÖ¾ú°í, ¸ðµÎÅõ¾î´Â ´Ù¾çÇÑ »óÇ°À» ¿ÏÀüÈ÷ Àú·ÅÇÑ °¡°ÝÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ¼ÒºñÀÚ°¡ ÇÕ¸®ÀûÀÌ´Ù ¶ó°í ´À³¥¼ö ÀÖÀ» Á¤µµ¿¡ ¸Â´Â ½Ä¼ÓÀÖ´Â »óÇ°À» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖÀ½À» º¼ ¼ö ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î º¸¸é 9ÀÏÂ¥¸® ¼À¯·´ ¿µ±¹ ÇÁ¶û½º ½ºÀ§½º ÀÌÅ»¸®¾Æ 4°³±¹ ¿©Çà»óÇ°À» º¸¸é, 3¹é10¸¸¿ø¿¡ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Â ¸ðµÎÅõ¾î¿¡ ºñÇØ °°Àº ³¯Â¥¿¡ ¶°³ª´Â °°Àº ±¸¼ºÀÇ »óÇ°À» ÇϳªÅõ¾î¿¡¼´Â 4¹é 10¸¸¿øÀ̶ó´Â 100¸¸¿ø ÀÌ Â÷ÀÌ°¡ ³ª´Â Á¦Ç°À¸·Î Á¦°øÇÏ°í ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù. ±× ´ë½Å ¼÷¼Ò¶óµçÁö Áß°£ Áß°£ Á¦°øµÇ´Â À½½Ä¿¡¼ Â÷ÀÌ°¡ ³µÀ½À» º¼ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¶Ç ÇÑ°¡Áö ÇÁ¸®¹Ì¾ö»óÇ°À̶ó´Â ŸÀÌƲ·Î ¹ÀÎ Å׸¶¿¡¼´Â Á»´õ °¡°ÝÂ÷À̸¦ ´À³¥ ¼ö ÀÖ¾ú´Âµ¥, ¸ðµÎÅõ¾îÀÇ °æ¿ì¿£ JM(jewerly mode)À̶õ °ø°£À» µû·Î ¸¶·ÃÇÏ¿© Àü¹® »çÀÌÆ®·Î ±¸ÃàÇÏ°í, ÇÕ¸®ÀûÀÎ °¡°Ý¿¡ °íÇ°ÁúÀÇ »óÇ°À» Á¦°øÇÏ°í ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù. ±×¿¡ ¹ÝÇØ ÇϳªÅõ¾î¿¡¼µµ jeus¶ó´Â Ä«Å×°í¸®¾È¿¡¼ ³ëÆÁ, ³ë¼îÇÎÀ» ³»°É°í ÇÁ¸®¹Ì¾ö »óÇ°À» Á¦°øÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
2. Product.
¸ðµÎÅõ¾î´Â ÁÖ·ÂÇÏ°í ÀÖ´Â ÆÐÅ°Áö »óÇ°À» ¼¼ºÐÈÇØ ÇØ¿Ü¿©Çà »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Çã´Ï¹®, °ñÇÁ, ¹è³¶¿©Çà µîÀÇ »óÇ°À» Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °³¹ßÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ Ç×°ø±Ç ÆǸÅ, È£ÅÚ ¿¹¾à, ¼ö¼Ó´ëÇ༺ñ½º, »óÇ°±Ç ¹ß¸Å µî ±âŸ ºÎ°¡ÀûÀÎ »óÇ° ¿ª½Ã Á¦°øÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¸ðµÎ Åõ¾î°¡ ÃÖ±Ù ÀÚ»çÀÇ ¿ª·®À» ±â¿ïÀÌ°í ÀÖ´Â »óÇ°À¸·Î JM Áï Jewerly Mode°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. JMÀº ½±°Ô ¸»ÇØ ±âÁ¸ ÀÏ¹Ý »óÇ°º¸´Ù °í±ÞÈµÈ Ç°Áú ¿©Çà¿¡ ¸ñÀûÀ» µÎ°í Áö¿ª ÃÖ°íÀÇ È£ÅÚ, ÃÖ°íÀÇ ¸Ô°Å¸®¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÇÁ¸®¹Ì¾ö ¿©Çà ¼ºñ½ºÀÔ´Ï´Ù. ÇÁ¸®¹Ì¾ö, °í±Þȸ¦ ÁöÇâ ÇÏÁö¸¸ ¸ðµÎ Åõ¾îÀÇ ±â¾÷ À̳ä°ú °É¸Â°Ô º¸´Ù ÇÕ¸®ÀûÀÎ °¡°Ý¿¡ »óÇ°À» Á¦°øÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌ´Â ¾Õ¼