Captive Product Pricing 사례 분석,제품믹스가격전략분석

마진을 거의 없애거나 아예 뿌리는 것. 그가 이윤을 내는 곳은 바로 면도날이었다.
그리하여 질레트코리아의 경우 매월 면도기 판매를 통해 15억원의 매출액을 올리지만 면도날 판매에서는 이보다 2배가 넘는 32억원을 벌어들이고 있다.
대표적인 모델인 ‘마하3’의 경우 면도기(면도날 두개 포함)를 1만500원에 팔고 있지만 면도날 4개짜리와 8 개짜리는 각각 9700원, 1만8400원으로 판매하고 있다.

3. 미국의 HP, 일본의 엡손 프린터업체의 프린터기와 잉크
미국의 시장 분석기관인 ARS 의 2001년 8월 30일자 Gary Peterson의 보고서에 따르면 몇 가지 재미있는 사실을 알 수 있다.

- HP의 2001년 1/4분기의 프린터, 컴퓨터 등의 하드웨어 사업은 $100,000,000의 영업손실을 본 반면 잉크카트리지 판매와 관련한 사업은 $500,000,000의 영업이익을 냈다.
- HP 프린터 소비자가 약 2000만명에 이르고 있으며 이 사람들이 카트리지를 하나씩만 구매하여도 $599,800,000의 판매수익이 생긴다.
- 엡손 스타일러스 칼라 580 프린터의 가격은 $69이나 사용자가 하루에 5페이지씩 5년동안 사용한다면 $11,106의 소모품 비용이 든다.

이와 같이 프린터를 싼 가격에 많이 팔아 놓고 카트리지를 비싼 가격으로 판매하여 이윤을 확보하는 것이 프린터 회사들의 기본 정책이다.
이는 국내에서도 10만원 초반대의 프린터들이 많이 공급되고 있는데 이들의 소모품을 두 세번만 교체하면 프린터 가격을 상회하는 금액이 나오는 것도 이러한 정책에 연유한 것이다.
이 이유로 프린터 회사들은 A/S에 대해서도 배타적인 정책을 편다.

Ⅲ

실패사례
1. SONY - 배보다 배꼽이 큰 게임 소트웨어 가격으로 인한 저작권 침해 사례
게임기업체 소니컴퓨터엔터테인먼트코리아(SCEK)의 가정용 비디오게임기 플레이스테이션2는 27만2800원에 팔리고 있다. 그러나 게임을 저장하기 위해서는 별도의 메모리카드를 구입

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