17차마케팅,17차 웰빙건강음료,

itioning

이미지에 의한 포지셔닝
피부미용 강조(기능적인 면만을 강조)
제품홈페이지에서 연예인사진과 동영상, 다이어트 운동법에
대한 자료가 대부분
제품설명에 대한 정보는 전체홈페이지에서 1/4도 채 안됨
소비자의 기대욕구
‘17茶’CF의 전지현 을 강조하여 ‘17茶’를 마심
전지현 같은 S라인이 될 수 있다

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마케팅전략
제품전략
1. 왜 용기를 플라스틱으로 했는가
캔의 판매량은 그다지 높지 않음
봄 여름철 : 8%, 동절기 : 15%
뚜껑의 개폐가 자유로운 페트
차 음료를 1~2시간에 걸쳐 마시는 경우가 많다.
300~500ml 차 음료 한 병 소비에 걸리는 시간 : 1~3시간
(응답자 2519명 가운데 51%, 한국소비자원 설문조사)
캔에서 느껴지는 금속성의 느낌
차 음료의 경우, 맛이 강하지 않아 금속성의 느낌이 더 강함
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마케팅전략
유통전략
새로운 유통경로
표적 타켓
트렌드에
민감한
젊은 여성

Place
요가 및 필라테스
공간에 17茶를
중심으로
남양유업 제품
전용 자판기
설치

기존의 이온음료나 물 대신에
몸에 좋은 17茶를 먹을 수 있도록 한다
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결 론
소비자들의 욕구에 부합하는 마케팅 전략
But
음료시장의 다양화
경쟁제품의 증가
20~30대 여성에 한정 된 소비자층
차별성 없는 광고

성장단계가 줄어들 수 있음

17차만의 고유성 찾아야 함!
우리는 17茶 브랜드의 상황분석을 통해 한 기업이 주력 상품이 아닌
비 주력 상품에서 어떻게 성공할 수 있는지 볼 수 있는 기회가 되었다.

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