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해외시장 진입전략의 선택에 관한 이론(기업특유의 우위, 지역특유의 우위, 내부화의 우위)
목차
해외시장 진입전략의 선택에 관한 이론
Ⅰ. 기업특유의 우위
Ⅱ. 지역특유의 우위
Ⅲ. 내부화의 우위
해외시장 진입전략의 선택에 관한 이론
규범적 의사결정 이론에서는 해외시장 진입방법의 선택은 위험과 수익간의 상충관계에 기초를 두고 이루어져야 한다고 한다. 즉 기업은 투자에 대해 가장 높은 위험조정 수익을 제공해 주는 진입방법을 선택할 것이라는 주장이다. 그러나 기업의 실제 행동양식을 살펴보면 자원의 이용가능성 및 통제의 필요성에 의해서도 영향을 받음을 알 수 있다. 자원의 이용가능성이란 특정 해외시장을 대상으로 사업 활동을 수행할 수 있는 재무적 관리적 능력을 말하며, 통제란 그 해외시장에서의 시스템, 사업방식 및 의사결정에 영향을 미치고자 하는 기업의 욕구를 말한다.
통제는 기업의 경쟁지위를 개선시키고 기업자산 및 기술에 대한 수익을 극대화 시키는데 대단히 유용하다. 해외사업에 대해 보다 높은 운영적 통제를 할 수 있는 것은 보다 많은 소유권을 가지고 있을 때 가능해진다. 그러나 의사결정책임의 부담 및 보다 높은 자원개입 등으로 인하여 위험의 정도 또한 대단히 높아지게 된다. 해외시장 진입전략의 선택은 이러한 네 가지 속성들 간의 절충(compromise)이라고 할 수 있는바 각 진입전략이 가지고 있는 네 가지 속성은 다음 아래의 표와 같이 정리해 볼 수 있다.
- 해외시장 진입전략의 속성비교 -
수출은 자원(투자)이 적게 소요되는 반면, 위험 및 수익이 적으며 시장을 추구하려는 기업에게 마케팅활동상의 통제권을 많이 제공해 주지 못한다. 한편, 단독투자는 투자소요 금액이 많으며, 위험 및 수익률도 상당히 높고 투자기업의 마케팅 통제력도 높게 유지할 수 있는 방법이다. 그리고 합작투자는 투자소요 금액이 비교적 적으며, 위험, 수익, 통제의 정도 등은 지분 참여비율에 따라 비례한다. 마지막으로 라이센싱은 투자소요금액도 적고…(생략)
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아니라 특히 단독
및 합작투자 방식을 선택하도록 하는데 양의 상관관계를 가지는 것으로 기대
된다.
단독투자를 선호한다는 것은 이해가 되나 합작투자의 선택에 대해서는 큰
기업은 작은 기업보다 현지파트너에 의한 잠재적 사유화 가능성에 대해 덜 신
경을 쓴다는 것이기 때문일 것이라고 설명할 수 있다.
다른 형태의 자산능력인 기업의 다국적 경험의 수준이 진입전략의 선택에
영향을 미친다고 밝혀진 바가 있다. 해외시장 경험이 없는 기업들은 해외사업
을 관리하는데 있어서 상당한 문제가 있을 것으로 생각된다. 그들은 잠재적
위험을 과대평가하는데 반해 잠재적 수익에 대해서는 과소평가하는 경향이
있다는 것이 관찰되고 있다. 이러한 이유로 경험이 없는 기업들은 투자가 따
르지 않는 진입방법을 택하려고 한다. 반대로 다국적 경험이 보다 높은 기업
일수록 투자가 수반된 진입방법을 선호할 것으로 기대된다.
(2) 지역특유의 우위(Location Advantages)
목표 해외시장에 관심이 있는 기업은 선택적 전략을 사용할 것으로 기대되
며 보다 매력적인 시장으로의 진입을 선호하게 된다. 그 이유는 그러한 시장
에서 보다 높은 수익을 확보할 수 있는 기회가 더 많기 때문이다.
특정시장의 매력도는 시장잠재력 및 투자위험과 관련하여 결정된다. 시장
잠재력(크기 및 상진은 해외투자의 중요한 결정요인임이 밝혀진 바 있다. 시
장잠재력이 큰 국가에서는 투자를 수반한 진입방식이 투자를 수반하지 않은
진입방식에 비해 기업에게 보다 많은 장기적 수익성을 제공할 것으로 기대된
다. 왜냐하면 규모의 경제를 달성할 수 있는 기회가 있고 따라서 생산의 한계
비용이 보다 낮을 것이기 때문이다.
규모의 경제효과가 중요하지 않다고 하더라도 투자를 수반한 진입방식은
기업에게 장기적인 시장기반을 구축할 수 있는 기회를 제공해 주기 때문에 선
택될 수 있다.
현지국 시장에서의 투자위험이란 그 국가에서의 기업의 사활 및 수익성에
결정적인 역할을 하는 현재의 정치
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