|
THREE SEVEN 사의
국제 마케팅
목차
1. 선정이유
2. 기업소개
3. 국제마케팅 전략
(1) 미국시장
(2) 중국시장
(3) 제3시장
4. 발전방향
5. Q & A
6. 참고 자료
1. 선정이유
▶ 세계인이 가장 많이 사용하는 한국 제품.
▶ 저가의 손톱깍기로
매년 300억원 이상의 매출 기록!
▶ 국제 마케팅의 성공적인 사례.
▶ 대기업과의 차별적인 부분
2. 기업소개
■ 연 혁
1975 대성금속 창립(現 김형규 고문) 1993 대통령 초청 우수중소기업인 청와대 리센셥쉽 상공부 지원하에 손톱깎이부문 일류화 업체로 선정 1995 미국외 23개국에 상표등록 출원중 3개국 상표등록 완료 (수출실적 2000 만불) 1996 중국 위해지역에 공장설립(문등대성금속제품유한공사) 일본외 25개국에 상표등록 완료 세계일류화 제품 선정(통상산업부) (수출실적 2250 만불) 1997 120건 특허권소유 7000만개 손톱깎이 생산실적 달성 대성유통 법인 설립(현재 DACO상표로 생산판매) 전세계 87개국에 2400만불 수출달성 2001 대성금속공업(주) 에서 (주)쓰리쎄븐 으로 상호 변경 …(생략)
|
n,
Lacross, Wormser 및 Sharper Image 등의
대형 고급 Brand 취급회사등과 각별한 거래관계를 유지
또한, 당사는 향후 다른 대형 바이어와의 커뮤니케이션
확대 및 다양한 신제품 출시를 통해 지속적인 매출증대를 도모할 계획.
▶ 미국 시장 점유율
▶ 시장에 대한 전망
출처 : 06년 3월 사업 보고서
출처 : 06년 3월 사업 보고서
3. 국제마케팅 전략
(2)중국 시장
-진출배경
단일 시장으로 가장 발전가능성이 높고, 이미 인정 받은 회사의 기술력 및 가치를 기존 OEM방식의 수출 방식을 지양하면서, 독자적인 시장마련
-마케팅 전략
제품 설명회와 각종 고객 체험 서비스 및 전시회를 통해 제품의 인지도를 높이고,공격적인 고가정책 실시하여 차별화 전략을 수립, 이러한 고급화와 차별화에 따르는 불법 복제 제품들을 방지하는 노력을 유통과정부터 차단하며, 777의 손톱 깍기는 고급이미지라는 점을 심어주며, 그러기 위해 해외 명품들과 동등한 위치에 설수 있게 해줌
-현재 상황
해외 명품들과 백화점내 동등한 위치 매장 점유
중국정부와 합작으로 불법 제품 단속
3. 국제마케팅 전략
(3)제3시장
-진출배경
이미 세계시장의 대부분을 차지하고 있지만 특수 시장이나 새로운 시장개척의 필요성을 인식하고 있으며, 새로운 시장들이 떠오르고 있음
-마케팅 전략
인도-독특한 문화와 소비자 성향의 집중적인 분석후, 중상류층을 타겟으로하여 고품질 신제품에 대한 지속적인 광고
러시아-제품 및 브랜드 인지도 제고를 위하여 현지 업체와 합작하여 전시회 참가 및 광고를 통한 기타 동종업체의 제품들과 차별화전략 수립
-현재 상황
철강/ 인건비 상승으로 인한 가격 경쟁력을
극복하기위하여 중국에 현지 공장을 설립하여,
생산된 제품을 바로 제 3국으로 수출하는 방식을 도입
3. 국제마케팅 전략
4. 발전방향
1.복제를 막을 수 없다면 고품질로 극복하는 방안모색
특히 중국의 경우 실제로 손톱깎이가 명품으
THREE SEVEN,쓰리세븐,THREE SEVEN마케팅전략,쓰리세븐~.ppt
[Size :
709 Kbyte
]
장바구니
