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파커 하니핀 사,적절한 가격을 찾다
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목 차
파커 하니핀은 어떤 회사입니까
1
파커 하니핀 사의 문제점
2
문제 해결
3
_SLIDE_3_
파커 하니핀은 어떤 회사입니까
1
본사
미국 오하이오주
클리브랜드
파크랜드 대로 6035
약 62000의 사원들이
300여 개의 전세계 공장
에서 일하고 있다.
소비자는 2008년 기준,
41만 7천명
내용 출처 : www.parker.com
Essentials of Management Information Systems
(8th International Edition/ Paperback)
120억 달러 규모
모션제어, 시스템분야,
정밀 엔지니어링
부품들 제작
_SLIDE_4_
위에서 볼 수 있듯이,
자동차, 산업, 항공 분야의
세부적인 부품들을 만들고 있다.
부품을
주문 생산하므로
생산의
절반 정도는
고객 맞춤
생산을 한다.
이미지 출처 : www.parker.com
파커 하니핀은 어떤 회사입니까
1
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D.Washkewicz
이미지 출처 : www.parker.com
내용 출처 : Essentials of Management Information Systems
(8th International Edition/ Paperback)
파커 하니핀 사의 문제점
2
이윤 마진의 슬럼프에 빠져 있습니다.
저효율과
적은
이윤으로,
투자된
외부
자본의
철수
심화
마진의 비율이 일정하지 않으면
복잡하다고 기존의 경영자는 생각함
제한된 35% 마진
_SLIDE_6_
문제 해결
3
전략적인 가격결정은 무엇입니까
이는 어떻게 이루어지는 것입니까
그리고 어떤 데이터가 필요합니까
포터의 경쟁세력모형의
요소들을…(생략)
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있는 기업
소품종대량생산 체계로상품을 경쟁자보다값싸게 팔아서, 이윤을 많이 남긴다.
특허 있는 기업
텍스트
고전환비용 기업
규모 있는 기업
문제 해결
3
_SLIDE_12_
5. 어떻게 가치사슬과 경쟁 세력들을 분석한 것이
파커 하니핀 사의 전략적인 가격결정과 관계됩니까
지원적 활동 : 조직 개설
(가격전략부서개설)
인사 (고문 이용),
기술 (GPS 이용)
본원적 활동 : 운영 체계의 개선
(컴퓨터 통제 MIS)
마케팅 (고객설득)
고객 : 고객이
높은 가격을
감수할 수록
가격 인상이 유리하다
신규시장 진입자 : 신규시장진입
이 어려울 수록 인상이 유리하다
대체재 : 대체재가 없는
틈새시장일 수록
가격 인상이 유리하다
경쟁자 : 경쟁자가 없을 수록 인상이 유리하다
Hannifin
문제 해결
3
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특히, A~D 분류로 나누어
D분류로 갈 수록
레어함과 경쟁자가 적고,
틈새 시장이며,
질적이거나,
배송 속도가 빠르다.
문제 해결
3
5. 어떻게 가치사슬과 경쟁 세력들을 분석한 것이
파커 하니핀 사의 전략적인 가격결정과 관계됩니까
D분류의 것들의
가격 인상폭을
특히 크게 늘릴 수 있었음
_SLIDE_14_
감사합니다 !
Thank you!
_NOTES_1_
1
_NOTES_2_
2
_NOTES_3_
3
_NOTES_4_
4
_NOTES_5_
5
_NOTES_6_
6
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Parker Hannifin,파커하니핀,파커하니핀사의문제점,파커하니핀문제점,파커하니핀사.pptx
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