ȨÇ÷¯½º CRM Àü·«¼ö¸³
¸ñÂ÷
Á¦ 1 Àå ȨÇ÷¯½º ½ÃÀåÇöȲ-1
1.1 ȨÇ÷¯½ºÀÇ ±â¾÷ºñÀü-1
1.2 ȨÇ÷¯½ºÀÇ ¿¬Çõ ¹× ÇöȲ 1
Á¦ 2 Àå ȨÇ÷¯½ºÀÇ STP 2
2.1 ½ÃÀå¼¼ºÐÈ 2
2.2 ¸ñÇ¥½ÃÀå¼±Á¤ -3
2.3 Æ÷Áö¼Å´×4
Á¦ 3 Àå ȨÇ÷¯½ºÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀü·« 5
Á¦ 4 Àå ȨÇ÷¯½ºÀÇ SWOT7
4.1 °Á¡ 7
4.2 ¾àÁ¡ 9
4.3 ±âȸ 10
4.4 À§Çù 10
Á¦ 5 Àå CRM°üÁ¡¿¡¼ÀÇ SWOTºÐ¼®-11
5.1 CRM°üÁ¡¿¡¼ÀÇ SWOT 11
5.2 CRM°üÁ¡¿¡¼ÀÇ TS Àü·« 12
5.3 CRM°üÁ¡¿¡¼ÀÇ OS Àü·« -12
Á¦ 6 Àå CRM°üÁ¡¿¡¼ÀÇ °³¼±¹æ¾È -13
Âü°í¹®Çå 14
Á¦ 1 Àå ȨÇ÷¯½ºÀÇ ½ÃÀåÇöȲ
1.1 ȨÇ÷¯½ºÀÇ ±â¾÷ºñÀü
»ï¼ºÅ×½ºÄÚ È¨Ç÷¯½º´Â Çù·Âȸ»ç¿ÍÀÇ ÆÄÆ®³Ê½ÊÀ» Á¸ÁßÇÏ´Â ±â¾÷öÇаú »çȸÀû Ã¥ÀÓÀ» ´ÙÇÏ´Â ±â¾÷¹®È¸¦ ¹è°æÀ¸·Î 1999³â 5¿ù Ãâ¹üÇÏ¿´´Ù. ⸳ ÃʱâºÎÅÍ »ï¼ºÅ×½ºÄÚ´Â ¡®°í°´¿¡°Ô Ç×»ó ´õ ³ôÀº °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù¡¯´Â ±â¾÷À̳ä°ú ¡®ÃÖ°íÀÇ °¡Ä¡¸¦ ÆÄ´Â, ÃÖ°íÀÇ °¡Ä¡¸¦ Áö´Ñ À¯Åëȸ»ç¡¯¶ó´Â ¶æÀ» ´ãÀº ¡®World Best Value Retailer`¸¦ ºñ¡¦(»ý·«)
(1) ½´ÆÛ¸¶ÄÏ
¨ç ´ëÇü À¯Åë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ÀÇÇÑ ¸î °³ÀÇ ÁÖ¿ä ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ¿Ü¿¡´Â ¸Å¿ì ¼¼ºÐȵǾîÀÖ´Ù. (¿¹: ½Å¼¼°è, ·Ôµ¥, GS)
¨è 2000-2007 ¿¬Æò±Õ´©Àû¼ºÀåÀ²(CAGR)ÀÌ ¾à 3.4%·Î ¼ºÀå Á¤Ã¼¸¦ °Þ°í ÀÖ´Ù.
¨é À¯Åë ½ÃÀåÀÇ ¾à 7.4%¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨ç ±¹³» ¹éÈÁ¡ ½ÃÀåÀº ½Å¼¼°è, ·Ôµ¥, Çö´ëÀÇ »óÀ§ 3°³ »ç¾÷ÀÚ°¡ Àå¾ÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨è 2000-2007³â ¿¬Æò±Õ´©Àû¼ºÀåÀ²(CAGR)ÀÌ ¾à 3.4%·Î ¼ºÀå Á¤Ã¼¸¦ °Þ°í ÀÖ´Ù.
¨é ±¹³» À¯Åë½ÃÀåÀÇ ¾à 11.7%¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨ç ÇöÀç GS25, Buy the Way, Seven Eleven, Ministop, Family MartÀÇ »óÀ§ 5°³ »ç ¾÷ÀÚ°¡ Àå¾ÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨è 2000³â ÀÌÈÄ ÃÖ°íÀÇ ¼ºÀåÀ» ´©·Á¿ÔÀ¸¸ç, 2000-2007³â ¿¬Æò±Õ´©Àû¼ºÀåÀ²(CAGR)ÀÌ ¾à 21.7%¿¡ ´ÞÇÑ´Ù.
¨é ±¹³» À¯Åë½ÃÀåÀÇ ¾à 4.0%¸¦ Â÷ÁöÇÑ´Ù.
¨ç Àç·¡½ÃÀåÀº À¯Åë½ÃÀåÀÇ Å« ºÎºÐÀ» Â÷ÁöÇÑ´Ù.
¨è ±×·¯³ª, °è¼ÓÇؼ ÇÏÀÌÆÛ¸¶ÄÏ ¹× ÆíÀÇÁ¡¿¡ ½ÃÀå Á¡À¯À²À» ³»ÁÖ¾î 2000³â 57%¿¡¼ 20
|
´ëÇüÇÒÀÎÁ¡À̶õ À¯Åë±â°üÀÇ Çϳª·Î ¹°°ÇÀ» ´ë·®À¸·Î Àú°¡¿¡ ÆǸÅÇÏ´Â µµ¸Å ±â°üÀÇ Æ¯¼º°ú ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚ°¡ Á÷Á¢ ÀÌ¿ëÇÑ´Ù´Â ¼Ò¸Å ±â°üÀÇ Æ¯¼ºÀ» ¸ðµÎ Áö´Ï¸ç, Àú°¡ÆǸŸ¦ ½ÇÇöÇϱâ À§ÇØ À¯Åëºñ¿ë°ú ¿î¿µºñ¿ëÀ» ÃÖ¼ÒÈÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ È¨Ç÷¯½º´Â ½ÃÀå¿¡ ÁøÀÔÇϱâ À§ÇÏ¿© ´Ù¾çÇÑ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸ ¼Ó¿¡¼ ȨÇ÷¯½º°¡ Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ÃÀåÀ» ÆľÇÇؾßÇÑ´Ù.
±¹³» À¯Åë½ÃÀåÀº À¯Åë½ÃÀå ¼ºÀåÀÇ ÁÖ¿ä ÁöÇ¥ÀÎ GDP¿Í ¹Î°£¼Òºñ°¡ °è¼ÓÇؼ °·ÂÇÑ ¼ºÀå¼¼¸¦ º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. ȨÇ÷¯½º´Â ±¹¹ÎµéÀÇ ¼Òºñ»ýÈ°°ú ¹ÐÁ¢ÇÑ ¿¬°üÀÌ ÀÖÀ¸¸ç, ÀÌ¿Í °ü·ÃµÈ ¼ÒºñÀÚÀÇ ´ÏÁî´Â ´Ù¾çÇÏ´Ù. °ü·ÃµÈ À¯Åë½ÃÀåÀ¸·Î´Â ½´ÆÛ¸¶ÄÏ, ¹éÈÁ¡, ÆíÀÇÁ¡, Àç·¡½ÃÀå µî ´Ù¾çÇÑ ¾÷ź° ½ÃÀåÀÌ Á¸ÀçÇÏ°í ÀÖ´Ù.
(1) ½´ÆÛ¸¶ÄÏ
¨ç ´ëÇü À¯Åë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ÀÇÇÑ ¸î °³ÀÇ ÁÖ¿ä ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ¿Ü¿¡´Â ¸Å¿ì ¼¼ºÐȵǾîÀÖ´Ù. (¿¹: ½Å¼¼°è, ·Ôµ¥, GS)
¨è 2000-2007 ¿¬Æò±Õ´©Àû¼ºÀåÀ²(CAGR)ÀÌ ¾à 3.4%·Î ¼ºÀå Á¤Ã¼¸¦ °Þ°í ÀÖ´Ù.
¨é À¯Åë ½ÃÀåÀÇ ¾à 7.4%¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.
(2) ¹éÈÁ¡
¨ç ±¹³» ¹éÈÁ¡ ½ÃÀåÀº ½Å¼¼°è, ·Ôµ¥, Çö´ëÀÇ »óÀ§ 3°³ »ç¾÷ÀÚ°¡ Àå¾ÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨è 2000-2007³â ¿¬Æò±Õ´©Àû¼ºÀåÀ²(CAGR)ÀÌ ¾à 3.4%·Î ¼ºÀå Á¤Ã¼¸¦ °Þ°í ÀÖ´Ù.
¨é ±¹³» À¯Åë½ÃÀåÀÇ ¾à 11.7%¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.
(3) ÆíÀÇÁ¡
¨ç ÇöÀç GS25, Buy the Way, Seven Eleven, Ministop, Family MartÀÇ »óÀ§ 5°³ »ç ¾÷ÀÚ°¡ Àå¾ÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨è 2000³â ÀÌÈÄ ÃÖ°íÀÇ ¼ºÀåÀ» ´©·Á¿ÔÀ¸¸ç, 2000-2007³â ¿¬Æò±Õ´©Àû¼ºÀåÀ²(CAGR)ÀÌ ¾à 21.7%¿¡ ´ÞÇÑ´Ù.
¨é ±¹³» À¯Åë½ÃÀåÀÇ ¾à 4.0%¸¦ Â÷ÁöÇÑ´Ù.
(4) Àç·¡½ÃÀå
¨ç Àç·¡½ÃÀåÀº À¯Åë½ÃÀåÀÇ Å« ºÎºÐÀ» Â÷ÁöÇÑ´Ù.
¨è ±×·¯³ª, °è¼ÓÇؼ ÇÏÀÌÆÛ¸¶ÄÏ ¹× ÆíÀÇÁ¡¿¡ ½ÃÀå Á¡À¯À²À» ³»ÁÖ¾î 2000³â 57%¿¡¼ 20