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춘추항공사 v s 티웨이항공사
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`목차`
연구 목적
티웨이항공사 소개 및 마케팅 분석
춘추항공사 소개 및 마케팅 분석
결론
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연구목적
vs
저가항공사들의 경쟁!
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티웨이항공
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티웨이항공사의 기업연혁
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티웨이항공사의 소개
회사명 : 티웨이항공
임직원수 : 200명
(운항 및 승무원 60여명 포함)
항공기 : B737-800 2기
취항일 : 2xxx년 9월 16일
운항노선 : 김포~제주 노선 (16회/일)
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티웨이항공사의 취항노선
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티웨이항공사의 비전
티웨이항공은 합리적인 가격과 세련된 서비스를 통해
최고, 최대의 항공사가 아닌 고객에게 진정 사랑 받는 항공사 목표
-티웨이항공 향후 운영 노선-
#7~10호기(2012년)
항공기 10대, 직 원 수 550명, 노선 운영 동남아 등 우량 지역 취항
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티웨이항공사의 SWOT분석
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티웨이항공사의 마케팅 전략
OK캐쉬백과 제휴 항공권 구매 가능
항공사의 마일리지는 몇 년 지나면 소멸, 성수기 마일리지로 항공권 구매 어려워
소비자의 손실 큼
OK캐시백과 제휴를 통해 소비자가 누리는 혜택 증가
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티웨이항공사의 마케팅 전략
항공수화물을 20kg까지 무료로 탑승
(타 저가항공사 : 15kg = 현금 1만원 차이)
저가항공사에선 큰 요금 차이
음료수도 5가지 제공,
첫 비행에서 간단한 간식 제공
서비스 수준에서는, 기존 저비용 항공사와 극명한 차별성을 보이면서도
가격 수준은, 네트워크 항공사보다 저렴하게 운영하는 이른바
‘하이브리드…(생략)
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▶ 광고와 판매대를 설치하지 않고 항공권 직판 고수
▶ 판매량의 70%는 자체 판매 네트워크,
30%는 인터넷과 콜센터를 통해 이루어짐
▶ 항공유 절약을 위해 비행사들은 직선이륙 , 고공비행 이용,
착륙과 이륙시에 지면의 전력을 많이 사용
▶ 비행기 중량을 줄이기 위한 노력( 여분의 기내식 카트, 오븐 제거 등)
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춘추항공사의 마케팅 전략 LOW
← 350ml물 한 병만 무료로 제공함으로써 판매비용 낮춤
←저렴한 비용을 위해 탑승 게이트
를 이용하지 않고 버스를 통해 탑승.
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춘추항공사의 마케팅 전략 LOW
꾸준히 진행중인 프로모션 99 시리즈!
99위안, 199위안, 299등 “99시리즈 보너스 항공권” 을 제공해 기존의 저가항공권에서
한번 더 가격 down!
이벤트 성격의 할인 제공
1000위안 이상의 거리를 1위안에 내놓는
깜짝 이벤트!
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춘추항공사의 마케팅 전략 LOW
저렴한 관리비용을 위해
▶IT기술팀 운영을 통해 춘추그룹을 위한 자체 네트워크 시스템을 구축
★IT기술팀은 이륙시스템, 자체 당직 비행기 시스템, 전자 티켓 시스템 등을 개발★
춘추항공의 각종 절차 및 수속이
중국민항자문네트워크를 이용하지 않아도 가능,
매년 1억 위안의 절감효과
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춘추항공사의 마케팅 전략 단일성
단일 기종과 동일한 격납고
▶춘추항공은 오직 A320만 사용
▶비즈니스 석을 없애고 이코노미 석만 180개 설치
▶같은 좌석공간에 더욱 많은 좌석을 설치하기 위해 승객 휴대품 중량 줄임
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항공산업론,항공마케팅,저가항공사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,~.pptx
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