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다 국 적 기 업 론
C O N T E N T S
Index
1. 카터필러의 연혁과 비젼
2. 중장비 산업
3. 경쟁사
4. 카터필러의 경영전략
5. 토의
Caterpillar 연혁 (1)
1925. 홀트와 베스트회사 캐터필러 트랙터 회사 형태로 합병
1950. 영국에 Caterpillar Tractor. Co. Ltd. 설립
첫번째 해외사업
1963. 일본회사와 조인. 65년 신캐터필라 미쓰비시
주식회사로 이름변경
1986. 캐터필라 트랙터는 캐터필라 주식회사로 회사명 변경
Caterpillar 연혁 (2)
1997. 영국 Perkins, 독일 Mak Motoren 엔진회사 인수
1999. 세계 최대 건설 박람회인 CONEXPO와 건설장비 계약. 소형건설장비의 새로운 생산라인 구축
2001. 6시그마를 최초로 사용하기 시작
- 첫해 실시 비용을 초과하는 이익 기록
2003. 디젤엔진에서 청정 디젤 엔진 규정 준수 기업 (최초, 미국 인증)
Caterpillar 비젼
우리는 우리가 사업을 하는 모든 곳에서 선도자로써 인식된다
우리의 제품 및 서비스는 우리 고객들의…(생략)
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달러화 절상 40%싼 가격경쟁력
경쟁사(3) -KOMATSU
1975년 브라질에 최초의 해외 생산기지 설립
1976년 멕시코에 단순 생산기지 설립
1985년 미국 Tennessee주에 대규모 생산공장설립
1985년 영국에 생산공장 인수
한국의 삼성중공업, 중국의 China National Technology, 독일의 ABG와 파트너관계수립
Caterpillar 견제 위해 미국 군소업체 Dresser와 합작투자
1988년 독일의 Holloway를 인수
1993년 디젤엔진 연구개발&생산합작투자
1995년 중국과 브라질에 공장
1998년 인도에 합작투자로 공장을 설립
경쟁사(4) - 그밖에
International Harvester(IH)
내구성이강한 트럭, 농업용, 공사용 기기
J.I. Case.
적은 수의 제품의 집중
John Deere
트랙터 산업에 집중, R&D에 높은 투자
클락 에킵먼트
상품의 한 가지 유형에 중점
피아트 알리스
重모델을 중심으로, 풀라인을 가동하여 경쟁
가격 경쟁을 벌였으나 그의 품질 및 신뢰성 면에서의 빈약한 명성 때문에 심각한 경쟁 상대자(위협)로서는 간주되지 않음.
But! 낮은 비용의 생산자들로부터 심한 경쟁에 직면
Caterpillar 전략
Caterpillar 전략
기업전략
Caterpillar의 기계는 사회 기본적 시설 구축에 큰 도움이 되자.
Caterpillar 엔진은 국가 산업에 큰 힘을 제공하자.
Caterpillar는 전세계 계열사의 통합화된 물류시스템 되자.
사업전략
국가산업을 발전시키고, 채광산업을 증진시키자.
트럭, 배, 보트, 기관차의 엔진을 제공하자.
각 계열사의 창고업, 분배에 대한 물류시스템을 구축하자.
미래의 전략
경영 시스템과 스타일
제품개발
해외진출
제조
마케팅
Caterpillar 경영전략
마케팅 전략
Dealer와의 밀접한 관계 형성 →Dealer 들간의 네트워
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