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Sleepless in seattle
- 새 마케팅 전략수립 -
목 차
Ⅰ서론
1. 기업선정동기 3P
2. 기업소개 -3~4P
3. 중국 진출 동기 4P
Ⅱ 본론
1.중국 내 마케팅전략 4~5P
2.중국 내 진출결과 -5P
3.실패이유 -5~6P
4.새로운 마케팅전략 6~17P
1)거시환경분석 -6~8P
2)미시환경분석 -8~10P
3)SWOT분석 10~12P
4)STP 12~15P
5)4P -15~17P
Ⅲ 결론
1. 앞으로의 나아갈 방향 17~18P
2. 시사점&느낀점 18P
IV 참고자료
Ⅰ서론
1.기업선정동기
- 가을은 바야흐로 커피의 계절이다. 커피는 100여년 전만 해도 `양탕`이라고 불렸던 검은 음료 였다고 한다. 하지만 어느새 커피는 한국인 입맛을 점령해버렸다. 도심지와 대학가 등 번화가라면 어느 곳이든 커피전문점이 들어차있다. 현재 우리가 살고있는 대구는 다른 대도시와 달리, 토종업체 들이 대구 커피시장 을 지키고 있다. 전국적으로 가장 많다는 스타벅스 조차 맥을 추리지 못하는 곳이 바로 대구이다. 그 향토업체중 하나가 시애틀(SIS)로써 대구 지역 내 브랜드의 위치를 공고히 다지고 있다. 시애틀(SIS)은 2004년 11월에 대구 2.28공원 에 창…(생략)
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내 커피 소비자들과, 국내 커피전문점이 점차늘어나 이제는 포화상태에 이르러있는것을 인지한 시애틀(SIS) 대표는 대구지역 선점을 기반으로 해외시장으로 눈을 돌리게된다. 해외시장 중 현재 커피시장의 성장성 이 가장 큰 중국 커피시장으로 뛰어 들게 된다.
Ⅱ 본론
1.중국시장 내 마케팅전략(4P)
1)제품
(1)최고급 품질
- 시애틀(SIS)은 최상급 아라비카 그린 빈만을 엄선하여 원두를 국내에서 브랜딩한다. 중국시장 내 커피전문점 중 가장 점유율이 높은 스타벅스와 비교해본다면, 스타벅스도 같은 최상급 아라비카 원두를 사용한다. 하지만 국내에서 로스팅되지 않는다는 점이 경쟁사 스타벅스와의 다른 점이다. 스타벅스는 해외에서 로스팅 후 수입되는 형식으로, 수입되는 기간을 가정한다면 최상급의 커피 맛을 맛볼 수는 없다는 것이다. 하지만 한국에서 로스팅 후 바로 중국 수출로 이루어지는 씨애틀의 원두는 확실히 스타벅스보다 좀 더 진하고 커피다운 맛을 느낄 수 있다.
2)가격
(1)저가격 전략
- 시애틀(SIS)은 국내 대구지역에서 통하였던 저가격전략을 통해 해외 중국시장 진출을 노렸다. 중국에 진출해 있는 다른 타 브랜드와 다르게 낮은 가격으로 커피를 제공함으로써 타 브랜드와의 가격면에서 경쟁우위를 가지려했고 이를 토대로 목표 고객들에게서 부담되는 커피가격에 다소 우위를 점함으로써 가격경쟁력을 가질수 있었다.
3)유통
(1)대도시 진입 전략
- 시애틀의 중국 1호점은 바로 중경에 세워졌다. 중경은 인구수가 3천 3백만명에 이르는 엄청난 규모의 중국 직할시 중 하나이다. 동부와 서부의 산업 연결지점이자 산업적 요충지 역할을 하고 엄청난 수의 인구가 살고 있기 때문에 첫 1호 지점으로 적합하다 판단했다.
4)판매촉진
(1)빨간색을 통한 마케팅
- 빨간색 풍의 인테리어를 통한 촉진 전략이다. 시애틀은 첫 중국 중경1호점을 시작으로 브랜드 이미지 구축에 나섰다. 중국인들이 빨간색을 복으로 여기며 좋아한다는 점을 감안하여, 원래 시애틀이 빨
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