아모레퍼시픽 중국진출전략,중국 화장품시장의 성장,라네즈의 성공요인 분석

치밀한 조사를 한 결과 25-35세 여성 즉 빠링 호우 세대를 타겟
타겟 선정과 매스티지 시장 선점을 통한 성공!
라네즈의 성공요인 분석
④-2 성과
80后 (빠링호우)세대
고품질의 합리적 가격
소비패턴
중국시장에서의 추격&선전 1
세계시장 점유율 순위는 22위지만 중국시장에서는 M/S 14위를 마크하며 빠른 속도로 추격
세계시장 점유율 순위
중국시장 매출액 순위
기초 + 색조시장 점유율 상위 15개 기업 (2008)
④-3 성과
현지 생산하는 마몽드(mass poduct)는 중국내 매출액이 한국의 5배!
국내 수입브랜드인 라네즈(premium brand)는 국내판매율의 89%
국내 수입브랜드 설화수(premium brand) 는 런칭(11’)한지 얼마 안됐음에도 국내 매출액의 15%의 매출
중국시장에서의 추격&선전 11
④-4 성과
아모레퍼시픽의 매출 및 영업이익에서 중국시장 매출비율 빠르게 증가
07년 중국법인 흑자로 전환, 유일하게 이익을 내며 , 이익이 매년 큰 폭을 증가하고 있다
Amore Pacific 해외법인 매출액
중국시장에서의 추격&선전 1
④-5 성과
아모레퍼시픽의 진출현황 (지역별 유통전략)
중국시장중 높은 점유율과 성장률을 보이는 (East, North and Northeast, South)에 집중
Cosmetics Market retail Value
in China (2xxx)
Placing of Amore Pacific
in China (2xxx, 1Q)
고급백화점과 시장규모와 수요가 집중되어 있는 동부 및 남부연안지역
⑤-1 현황
중국화장품시장은 다양한 유통채널을 가지고 있으며, 그 중에서 백화점과 전문점에 집중, 방판허가 획득
고급스러운 브랜드 이미지를 위해 선택적 유통채널(백화점, 전문점) 확장과 새로운 유통채널(방판) 개발시도
2006년 2월 직접판매 허가제 실시 이후로
직접판매유통방식의 시장점유율이 빠르게
성장하고 잇으며

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