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RED BULL
“RED BULL GIVES YOU WINGS.”
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CONTENTS
“RED BULL GIVES YOU WINGS.”
RED BULL
1 FIRST
RED BULLHISTORY
2 SECOND
5P-Positioning
-Price
-Place
-Product
-Promotion
3 THIRD
3C-Centered-Consistent-Completeness
4 FOURTH
Product-Quality-Design-Brand identity
5 FIFTH
Ad
-Seductive
-Simple
-Believable
-Branded
-Unique
-Relevant
-Impactful
6 SIXTH
Example of promotion in KOREA
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HISTORY OF RED BULL
1 FIRST
태국의 찰레오 유비디야가 설립한 제약회사에서 발매한 크라팅 댕(Krating daeng)을 오스트리아 사업가 다트리히 마테쉬츠가 접한 후 잠재성을 발견.
1984년 오스트리아를 근거지로 해외 법인이 설립, 1987년 처음 출시되어 현재 세계 70개국에서 판매 중.
출시 첫 해에 약 80만 유로의 매출액을 달성. 매년 거의 2배 가까운 성장을 거듭하여 1992년에 2천만 유로, 1995년에 1억 유로, 2001년에 10억 유로 돌파.
현재 오스트리아 에너지 드링크 시장의 약 90%를 점유.
한때 대한민국에서는 카페인 함유량 때문에 정식 판매되지 않고 이태원 등지 보따리상을 통해 유통. 2xxx년 8월 대한민국 기준에 맞게 출시. 동서음료에서 수입하고, 처음에는 Family Mart에서만 판매하고 있다가 이후 Lotte Mart, E-Mart 등에도 판매.
고가전략을 취하여 성공한 브랜드로 손꼽히고 있으며 마케팅, 고객관리, 신제품 개발 등에 전력을 기울이고 생산 공정과 물류는 아웃소싱.
_…(생략)
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수입제품, 알프스 천연수로 만들었다는 점에서 차별화 됨. 단순히 잠을 깨는 음료가 아니라 “날개”를 달아주는 음료가 되기 위해 함유 성분에 신경을 씀.
- Place : 편의점과 마트 뿐만 아니라 칵테일바, 클럽 등에서도 판매하여 ‘열정’과 ‘에너지’를 제공한다는 “날개”의 이미지에 부합하려 노력함.
- Promotion : “날개”라는 측면에서 함의가 충분히 드러나는 프로모션 활동이 지속적으로 이루어져 왔음.
Centered (중심성)
“날개를 펼쳐주다”(Gives You Wings)라는 일관된 가치제안 아래 4P가 모두 일관성을 유지
Consistently
(일관성)
“RED BULL GIVES YOU WINGS.”
RED BULL
3 THIRD
“날개”라는 측면에서의
레드불 프로모션 사례
3C
centered
consistent
completeness
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3 THIRD
“RED BULL GIVES YOU WINGS.”
RED BULL
- “붉은 소”와 푸른 색의 대조를 통한 강렬한 인상.
- 붉은 소의 energetic한 특징과 에너지를 상징하는 푸른색이 조화를 이룸.
- 핫식스에 비해 깔끔하고 세련된 디자인.
- 마케팅 또한 “놀라움”의 제공에 탁월.
날개라는 특성을 중심으로 4P가 구성되고(중심성) 서로 일관되게 유기적 구성을 보이므로(일관성) 완결성을 갖는다.
Completeness
(완결성)
일관성 유지 사례
우주에서의 인간 자유낙하.
레드불의 후원으로 이루어진 이 실험은 인간의 한계의 극단을 추구한다는 의지를 보여주며 “날개”라는 측면을 잘 부각시키는 “놀라움”의 마케팅.
날개를 연상시키는 소의 배치와 energetic한 느낌을 주는 푸른 배경의 조화를 통해 에너지를 제공하고 피로를 회복시켜 삶에 “날개”를 달아준다는 제안을 완벽히 반영함
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4 FOURTH
“RED BULL GIVES YOU WINGS.”
RED B
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레드불,에너지 드링크라는 블루오션 시장의 개척,음료시장조사,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌~.pptx
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