_SLIDE_1_
Á¦Ç° ¸®Æ÷Áö¼Å´×À» ÅëÇÑ
À¯ÇÑÅ´¹ú¸® `Çϱ⽺ ¸ÅÁ÷ÆÒƼ`ÀÇ ¼º°øÀü·«
_SLIDE_2_
Á¦Ç° ¸®Æ÷Áö¼Å´×À» ÅëÇÑ À¯ÇÑÅ´¹ú¸® `Çϱ⽺ ¸ÅÁ÷ÆÒƼ`ÀÇ ¼º°øÀü·«
¸ñÂ÷
Ç®¾÷½º
Çϱ⽺ ÅäƲ·¯
Çϱ⽺ ¸ÅÁ÷ÆÒƼ
Çϱ⽺ ¸ÅÁ÷ÆÒƼ - È®ÀåÀü·«
_SLIDE_3_
1
Ç®¾÷½º
Á¦Ç°°³¹ßÀ» À§ÇÑ Æ÷Áö¼Å´× ¹× ±×¿¡µû¸¥ ½ÇÆÐ
_SLIDE_4_
°³¹ß¹è°æ
1983-1988 À§»ý Á¾ÀÌ ±âÀú±Í ½ÃÀåÀÇ ºÎµ¿ÀÇ 1À§
±Û·Î¹ú »ýÈ°¿ëÇ° ȸ»çµéÀÇ ±âÀú±Í ½ÃÀå ÁøÃâ
¡æ ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÇ Ç϶ô
¼º¼÷±â¿¡ µé¾î¼± ±âÀú±Í ½ÃÀåÀÇ ¼ºÀåÀÇ ÇÑ°è
¢Ñ ±âÁ¸ÀÇ Á¾ÀÌ ±âÀú±Í ½ÃÀåÀ» Àá½Ä½ÃÅ°Áö ¾ÊÀ¸¸é¼ »õ·Î¿î ±âÀú±Í ½ÃÀåÀ» âÃâÇÏ¿© Àüü ±âÀú±Í½ÃÀåÀ» È®´ëÇϱâ À§ÇØ »õ·Î¿î Ä«Å×°í¸®¸¦ âÃâÇÏ°í Á¦Ç°±ºÀÇ ´Ù¾çȸ¦ °èȹ
`´ëº»`
´ç½Ã ¹Ì±¹°ú À¯·´¿¡¼ Kinberly-Clark»çÀÇ Ç®¾÷½º¶ó´Â Æ®·¹ÀÌ´× ÆÒÃ÷°¡ÀÏ¹Ý ±âÀú±Í¿¡ ºñÇØ »ó´ëÀûÀ¸·Î ³ôÀº °¡°ÝÀ¸·Î ¼º°øÀûÀÎ ÆǸŠ¼º°ø
ÀÏ¹Ý Á¾ÀÌ ±âÀú±Í´Â »ýÈÄ 0~20 °³¿ùÀÇ ½Å»ý¾ÆµéÀÌ »ç¿ë
¹Ý¸é, ÆÒƼÇü ±âÀú±Í´Â ±âÀú±Í¸¦ ¶¼¾î³»±â ½ÃÀÛÇÏ´Â 20~30°³¿ù ¾Æ±âµéÀ» À§ÇÑ »õ·Î¿î °³³äÀÇ ±âÀú±Í
±âÁ¸ÀÇ Á¾ÀÌ ±âÀú±Í ½ÃÀåÀ» Àá½Ä½ÃÅ°Áö ¾ÊÀ¸¸é¼¡¦(»ý·«)
|
¡æ Âø¿ë°¨ ¶³¾îÁü
_SLIDE_9_
Á¾À̱âÀú±Í ½ÃÀå¿¡¼ ´ë È÷Æ®
±âÀú±Í ½ÃÀåÀ»
ÇÁ¸®¹Ì¾ö ½ÃÀå°ú ·¹±Ö·¯ ½ÃÀåÀ¸·Î ±¸ºÐ
`´ëº»`
¹èº¯ ¿¬½À¿ë ÄÁ¼ÁÀº ¿ì¸®³ª¶ó ¹®È¿Í ¼ÒºñÀÚ Æ¯¼ºÀ» °í·ÁÇÏÁö ¾ÊÀº ´ÙºÐÈ÷ ¹Ì±¹ÀûÀÎ ÄÁ¼Á
¹Ì±¹°ú Çѱ¹ÀÇ 20°³¿ù ¾ÆÀ̵éÀÇ ½Åü»çÀÌÁî»óÀÇ Â÷ÀÌ
¡æ Âø¿ë°¨ ¶³¾îÁü
Çϱ⽺ °ñµåÀÇ ¼º°ø
_SLIDE_10_
2
Çϱ⽺ ÅäƲ·¯
½ÇÆлç·Ê¿¡ ´ëÇÑ Á¦Ç° ¸®Æ÷Áö¼Å´× ¹× ±× °á°ú
`´ëº»`
Çϱ⽺ °ñµåÀÇ ¼º°ø
ÇÁ¸®¹Ì¾ö ½ÃÀå°ú ·¹±Ö·¯ ½ÃÀåÀ» ±¸ºÐÇÏ¿© ÇÁ¸®¹Ì¾ö ½ÃÀå
Çü¼º, À̸¦ ÅëÇÑ ¸ÅÃâ ¼ºÀå
Á¾ÀÌ ±âÀú±Í ½ÃÀåÀº ¿©ÀüÈ÷ °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÑ ·¹µå¿À¼Ç
¹Ì±¹°ú ÀϺ»½ÃÀå¿¡¼ ¹èº¯¿¬½À¿ë ÆÒÃ÷Çü ±âÀú±Í°¡ Å©°Ô
¼º°øÇÏ°í ÀÖ´Â »óȲ
¢Ñ ÆÒÃ÷Çü ±âÀú±Í ½ÃÀå¿¡ ÀçµµÀü
_SLIDE_11_
STP ºÐ¼®
¾ÕÀÇ Å¸°ÙÆðú °°Àº 20~30°³¿ùÀÇ ¾Æ±âµéÀ» °ø·« -`ªÀº ¼³¸í
±âÁ¸ÀÇ 0~20°³¿ùÀÇ ½Å»ý¾ÆµéÀÌ ¾Æ´Ñ 20~30°³¿ùÀÇ ¾Æ±âµéÀ» °ø·«ÇÔÀ¸·Î½á Àüü ±âÀú±Í ½ÃÀåÀÇ È®´ë µµ¸ð
Targeting
Positioning
ÄÁ¼Á Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ ¡®¾¦¾¦ ´Ã¾î³ª°í ¾ã¾Æ¼ °ÉÀ½¸¶¸¦ ½ÃÀÛÇÏ´Â ¾Æ±âÀÇ È°µ¿À» Æí¾ÈÇÏ°Ô ÇØÁÖ´Â °ÉÀ½¸¶ ±âÀú±Í¡¯¶ó´Â ÄÁ¼Á »ç¿ë
_SLIDE_12_
4PÀü·«
ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀ» Á¦¿ÜÇÏ°í¾Õ°ú ´Ù¸¥Á¡À» °Á¶
Kimberly-ClarkÀÇ ¿ÏÁ¦Ç°À»
°¡Á®¿À´Â ÇüÅ¿¡¼ ¹þ¾î³ª
R&D¿¡ Àη ÅõÀÔÅõÀÚ
(Á¦Ç°Ãâ½Ã Àü¹Ý¿¡ Âü¿©)
±âÁ¸ ¼ÒºñÀÚµé·ÎºÎÅÍ Å« È£ÀÀÀ» ¾ò°í ÀÖ´ø ¡®Çϱ⽺¡¯¸¦
Á¦Ç°¸í¿¡ ³ÖÀ½À¸·Î½á ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô Ä£±ÙÇÏ°Ô ´Ù°¡°¨
±âÁ¸ ÀÏ¹Ý ±âÀú±Í ´ëºñ 40% Á¤µµ ³ôÀº °¡°Ý
¹«·áÁ¦Ç°°ú ¿¬°è »ùÇà ¹èÆ÷,
TV±¤°í, Àü´ÜÁö Á¦ÀÛ, ¼ÒºñÀÚ
±³À°À» ÅëÇÑ °¡À̵åºÏ Á¦ÀÛ µî
4P
Product
Price
Place
Promotion
_SLIDE_13_
ÁøÀÔ°ú ½ÇÆÐ
´Ù¸¥ °æÀï»çµé