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이케아마케팅전략,이케아분석,IKEA마케팅전략,IKEA분석,이케야경영전략

등록일 : 2013-05-03
갱신일 : 2013-05-03


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이케아마케팅전략,이케아분석,IKEA마케팅전략,IKEA분석,이케야경영전략
- affordable solutions for better living -
I K E A
Contents
1. Introduction
2. Industry Analysis
3. Market Analysis
4. Competitor Analysis
5. Evaluation of Competitor`s Strategy
6. Recommendation
1
INTRODUCTION
1. Introduction
▶ 전통적 가구시장
전통적으로 가구는 내구성이 높은 고급 제품으로 인식돼 왔다. 따라서 대상 고객을 고가 가구에 적합한 부유층으로 설정하고, 그런 고객을 공략하기 위해, 작은 규모의 매장을 번화가에 입지 시켰다. 매장 내부는 특정 제품의 샘플을 구역별로 설치하는 대신, 안내 책자를 통해 다른 제품을 접해 볼 수 있도록 했다. 영업 사원은 친절한 자세로 고객을 안내하고, 다양한 제품에 대해 이해시키며 선택할 수 있도록 도왔다. 이렇게 해서 선택된 제품은 ...

- affordable solutions for better living -
I K E A
Contents
1. Introduction
2. Industry Analysis
3. Market Analysis
4. Competitor Analysis
5. Evaluation of Competitor`s Strategy
6. Recommendation
1
INTRODUCTION
1. Introduction
▶ 전통적 가구시장
전통적으로 가구는 내구성이 높은 고급 제품으로 인식돼 왔다. 따라서 대상 고객을 고가 가구에 적합한 부유층으로 설정하고, 그런 고객을 공략하기 위해, 작은 규모의 매장을 번화가에 입지 시켰다. 매장 내부는 특정 제품의 샘플을 구역별로 설치하는 대신, 안내 책자를 통해 다른 제품을 접해 볼 수 있도록 했다. 영업 사원은 친절한 자세로 고객을 안내하고, 다양한 제품에 대해 이해시키며 선택할 수 있도록 도왔다. 이렇게 해서 선택된 제품은 하청 업체를 통해 제작, 보통 6~8주 후에 고객의 집으로 배달되었다.
`이천artring 가구점`
`장안가구`
1. Introduction
▶ 가구시장의 변화
1980년대 이후 세계 가구 시장에는 변화가 생겼다.
소득 향상과 근로시간의 감소, 대형 슈퍼 스토어의 출현으로 DIY 시장은 급속히 성장하게 되었다.
매장은 점차 대형화되고 체인 형태로 발전하는 업체도 생겨나게 되었다.
이런 대형 규모의 매장에서 가구 업체들은 다양한 구색의 제품을 상대적으로 저렴한 가격에 판매하게 되었다.
1. Introduction
가구시장의 이분화
New
commodity로서의 가구
ENFORCEMENT
Old
기존의 고급품으로서의 가구

“가구재는
내구재이다”
“가구재도
디자인이 가미된
소비재이다.”
1. Introduction
▶ 이케아를 조사대상으로 선정한 배경
비즈니스위크 2005/11 cover story : IKEA - How the S…(생략)
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