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설득의 심리학을 읽고 나서

등록일 : 2013-04-29
갱신일 : 2013-04-29


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설득의 심리학을 읽고 나서
설득의 심리학을 읽고 나서

사람과 사람사이의 관계에서 생활해 나가는 우리네 인생사에서 타인과의 대화, 행동, 그 설득의 과정을 이해하는 것은 무엇보다 중요하다 할 것입니다. 심리학의 대가인 저자의 설득의 심리학을 읽고, 그 감상을 정리했습니다. 새삼 감탄과 탄복을 금할 수가 없을정도로 명확하고, 지금까지 난 참 여러사람들의 손바닥위에서 살아왔구나 하는 생각을 하니 화가 나기도 합니다. 지금부터라도 적극적으로 나 자신을 단련하여 설득당하는 입장에서 타인을 설득할수 있는 능력을 길러야 할 것입니다.

우리네 인생에서 할 수 있는 모든 것을 통제하고 성취하려 할 때, 반드시 계발해야 하는 가장 중요한 기술 중 하나를 꼽으라면 그것은 바로 설득이다. 설득은 일상생활 깊숙이 스며들어 크고 작은 수백 가지의 결정들에 영향을 미치고 있기 때문이다. 설득의 기술을 사용하지 않고 능률적인 관리자나 부모가 될 수 있을까 아마도 불가능할 것이다.

돌이켜 과거를 생각해보면 우리가 남을 설득하는 경우보다는 남에 의해서 설득당하는 경우가 훨씬 더 많을 것이다. 그런데도 우리가 남에 의해 설득당해서 원하지 않는 행동을 하고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 허다하다. 저자는 설득 상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과, 어떤 일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아내는 데 결정적인 영향을 미친다는 사실을 발견하였다. 물론 설득전문가들만이 소기의 목적을 이루기 위해 이러한 법칙들을 알고 사용하는 것은 아니다. 우리 모두가 일상생활에서 어느 정도는 이웃과 친구와 연인과 가족과의 상호관계에서 이 법칙들을 이용하기도 하고 이 원리의 희생자가 되기도 한다.

이 책은 저자가 설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙, 즉 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이라는 여섯 가지 설득의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 또한 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 밝혀주고 있다. 따라…(생략)

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