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소주 Brand No.1 Jinro
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contents
Jinro
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선정 배경&동기
우리나라 소주 시장의 대표적인 “시장선도기업”
롯데 주류 “처음처럼”선전으로 인한 매출액 감소
신제품출시를 통한 공격적 마케팅으로 타사와 경쟁
타사제품과의 경쟁에서 우월할 수 있었던 이유
배출권 거래제[ 과거 주조권의 높은 배당 비율 차지]
진로 “참이슬”을 중점적으로 분석하여 성공적인
마케팅전략 및 구성을 보려고 함
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Jinro
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주류 음용 패턴의 변화
- 저도주를 선호
- heavy 음용자보다 light 음용자 증가
- 취하기보다는 즐기면서 소통하기 위한 자리로 변화
주류 업계 현황 분석
주류 주 소비자 주점(80%), 가정 (20%)
연간 10조원의 국내 주류 시장 규모
세계에서 2번째로 높은 주류 소비량
FTA로 인한 주류시장의 국내시장 개방이 확대됨
주세법 개정에 의한 독소조항 삭제와 첨가물의 범위 확대
주류 제품에 대해 다양성,개성화,고급화로 일종의 패션성 부여
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1.시장 분석
Jinro
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1924.01. 평남 용강에 진천양조상회 창립 소주 진로(眞露)생산 판매
1951.03.…(생략)
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inro
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STP분석 요약
segmentaion
Targeting
Positioning
지리적 특성
- 수도권(서울, 경기지역)
- 6개 광역도시(부산,인천,대구,대전,광주,울산)
- 기타 지역구
→ 모든 지역을 다 공략
연령
- 20대 젊은 고객층부터 고연령층 까지
성별
- 남,녀 모두에게 공략하지만 특히 남성의 모임, 여성과 남성이 섞인 회식자리 공략
직업
- 대학생과 일반회사원, 개인소득이 적은 직업을 공략
소비스타일
- 합리적이고 경제적인 소비자 공략
Extension Target
20대의 여자대학생과
가정주부 등 술을 접할 수
있는 모든 사람
Core Target
20대의 남자대학생과
성인남성
새로운 시장(순한맛의 소주) : 새로운 시장 및 기회획득
전체 소주 시장의 확대 기존 소주의 경쟁사와의 경쟁을 통해 시장 확대
경쟁 상품과 차별화된 시장 위치 유지
브랜드 이미지 확립과 브랜드 충성도가 높은 고객 형성을 통해 시장점유율 확대
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STP분석
1. Segmentation
Jinro
Brand
Segmentation
Brand Image
참이슬
부드러운 소주
젋음, 깨끗함
- 숙취가 없음
- 부드럽고 깨끗한 맛
- 부담없는 가격
지리적 특성
- 수도권(서울,경기지역)
- 6개 광역도시(부산,인천,대구,대전,광주,울산)
- 기타 지역구
★ 모든 지역을 다 공략
연령
- 20대 젊은 고객층과 30대 사회 진출 초년층 공략
성별
- 남,여 모두에게 공략하지만 특히나 여성의 모임,
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진로기업분석,소주시장,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기~.pptx
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