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에뛰드 하우스의 마케팅 전략
Ⅰ.Introduction
1. 소비자 동향
2. 상황분석
3. 경쟁분석
4.SWOT분석
Ⅱ. 기업/제품/서비스
1. Marketing Objective
2. 에뛰드 하우스 마크
3. 핵심전략(Mission)
Ⅲ.STP전략
1. Segmetation(시장세분화)
2. Targeting(표적시장선정)
3. Positioning(제품포지셔닝)
Ⅳ.Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Distribution
Ⅴ. 결론
Ⅰ.Introduction
1. 소비자 동향
-Needs
에뛰드가 반영한 소비자들의 needs는 에뛰드의 4가지 브랜드 스토리를 통해 알 수 있다. 에뛰드의 4가지 ‘핑크빛 감성, 달콤한 상상, 생기발랄 에너지, 기분 좋은 설레임’ 브랜드 스토리는 ‘소녀성’을 지향하는 여성 소비자들의 needs를 담고 있다.
에뛰드는 국내 최초 메이크업 브랜드로 다양한 색의 색조 메이크업 제품을 출시하고 보여주는 컬러마케팅을 통해 아기자기하고 다양한 색을 색깔별로 지니고 싶어 하는 여성들의 소녀성을 만족시켰다. 또한 사용주기가 짧은 색조화장품을 저렴한 가격으로 판매하는 전략을 통해 다양하고 개성있…(생략)
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는 화장품’이라는 자연주의 컨셉 아래 중저가의 품목을 선보이며 소비자들에게 큰 호응을 얻어냈다. 초저가 브랜드보다는 매장인테리어와 용기디자인으로 소비자를 유인했으며 소비자가 만족하지 못하는 제품라인은 없애고 새로운 라인을 바로 출시하는 빠른 제품 회전율을 가지고 있다.
4.SWOT분석
Strength(강점)
메이크업 전문 화장품으로서의 높은 인지도
태평양이라는 탄탄한 기업의 계열사
브랜드 샵으로 타 브랜드 견재 용이
컬러 마케팅을 통한 다양한 제품
타기업과 차별화되는 ‘프린세스’ 전략
Weakness(약점)
다양한 제품을 보유하고 있으나 강한 저가 화장품의 이미지로 제품의 질에 대한 소비자들의 신뢰가 떨어진다.
젊은 10대 20대 층에게 에뛰드만의 ‘프린세스’ 전략이 효과가 있으나 그 이상 연령의 타겟층을 확보하기 어려움.
Opportunity(기회)
경기 침체로 인한 저가 화장품 시장의 지속적 성장과 대중화
Threat(위협)
저가 화장품으로 진출하려는 다수의 세력
저가 화장품의 질을 낮게 인식하는 소비자들의 시선
DIY열풍을 통한 홈메이드 화장품, 홈케어 서비스의 위협
Ⅱ. 기업/제품/서비스
1. Marketing Objective
프린세스를 꿈꾸는 20대 초반 여성들의 감성 세대 아이콘, 젊음과 아름다움, 삶에 대한 여성들의 다양하고 달콤한 꿈을 실현시켜주는 브랜드입니다.
2. 에뛰드 하우스 마크 그림 2. 에뛰드 하우스 마크
에뛰드의 심볼 마크는 소녀의 달콤한 꿈과 아름다운 세상을 향한 동경을 형상화 했습니다. 톡톡 튀는 매력이 넘치는 에뛰드Girl을 상징하는 sweet star는 삶의 반짝이는 주인공이고픈 소녀의 꿈을 담고 있으며, sweet heart는 에뛰드Girl의 세상을 향한 순수하고 아름다운 마음과 진실된 사랑에 대한 동경을 상징합니다. 마지막으로 s
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