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이랜드의 중국 진출
1. 이랜드 소개
2. 선정 동기
3. 중국 시장의 진출
4. SWOT 분석
5. S.T.P 전략
6. 4P 믹스
7. 성과및 향후 과제
1.이랜드 소개
1.이랜드 소개
1. 이랜드 소개
1. 이랜드 소개
1. 이랜드 소개
1. 이랜드 소개
1. 이랜드 소개
1.이랜드 소개
1. 이랜드 소개
2. 선정 동기
이랜드는 국내 프랜차이즈형 성인 캐쥬얼 의류와 유,아동 복 외 시계, 주얼리 등 악세서리를 판매하는 기업으로 1994년 중국에 단독으로 법인을 설립하여 현재는 현지화에 성공하여 상해를 중심으로 중국 마케팅을 펼치고 있습니다
국내에서의 중저가 이미지와는 달리 중국에서는 고급 브랜드로서의 이미지로 리포지셔닝 되었는데 해외 시장에 진출한 많은 기업들을 수업시간이나 언론 매체를 통해 많이 접해 왔지만 국내와는 다른 이미지로 포지셔닝한 기업은 많이 접해보지 못했으므로 이랜드 중국 진출 사례를 분석해볼 가치가 있다고 생각되어 선정 하였다
중국시장
고급브랜드
차별화 전략
국…(생략)
18.6
19.1
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,000원
200 ~ 300 위안
약30,000 ~ 40,000원
200위안
약30,000원
300위안
약40,000원
E-LAND
가격대
스 웨 터
청 바 지
면 바 지
셔 츠
재 킷
상 품
6. 4P 믹스
아웃소싱: 하청공장 설립을
통한 안정된 가격구조 유지
유통 경로의 차별화
: 대형백화점에서 주로 판매
: 차별화 된 가게 인테리어
직영매장으로 관리
: 매장 통제용이
의류 판매하는 직원과 별도로
패션컨설턴트 육성 및 관리
상하이에 현지법인 설립
:한국과 거리가 가까움, 뛰어난 시장성,
내륙지방으로의 접근성 우수
:상해 시내 근처에 봉제 공장들이 많음
아웃소싱업체를 구하거나 공장 인력을
구하는데 용이
유통 : 차별화및 아웃소싱
6. 4P 믹스
촉진 : 철저한 현지화 전략및 브랜드 Renaming
매장 인테리어
:미국 명문 대학
아이비리그
테마를 사용
중국인들이
좋아하는
빨간색을
매장 로고색
으로사용
공항 카트광고
: 구매력 높은
공항이용객에게
브랜드를 노출
브랜드네임
변경:衣戀(이리엔)
‘옷을 사랑한다’
는 뜻
기억용이,
친근한 이미지
부유층이 자주 찾는
백화점위주의
마케팅 활동
만족한 고객이
최선의 광고매체
6. 4P 믹스
구분
주변
사람들
백화점
길거리
TV라디오
패션/여성잡지
기타
비중(%)
26.8
16.3
14.1
13.4
10.3
19.1
의류구매에 대한 중국인의 정보원천
구전광고 중시
매장 인테리어중시,
직원 서비스교육중시
7. 성과및 향후 과제
높은 시장 수익률
연간 16,000억원의
매출을 올리고 있음
현재 중국 내
30개 도시
5,000여개 매장 소유
시장 확대
고급브랜드로
자리매김
고급 브랜드로
포지셔닝
)
인지도 향상
중국
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