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장근무와 전국 15개 지점 연간 2회 방문을 통한 사원들 간의 개별만남.)
꾸준한 연구개발을 통한 상품 매출의 증가
약점
R&D에 드는 비용이 놓음
현지생산이 아닌 수출형태의 해외시장진출 전략
신제품 연구가 곧바로 신제품 개발로 연결되지 않는다는 불일치성(연구실패)
노사관계 치중에 따른 보수적 경영(평생 고용 보장)
오너 경영자 부재에 따른 소극적 경영 우려.
신제품의 연구개발이 10년 이상의 장기적 프로젝트.
산업평균보다 낮은 각종 자산의 회전율비율
→ 자산의 활용도가 비효율적.
기회
전 세계 인구의 절반이 모여사는 브리킷지역을 공략 시작
중국 상하이 동방 CJ홈쇼핑-우리나라 CJ와 SN지사와 설립한 최대의 홈쇼핑인 중국에서 기저귀시장최초를 방영 브랜드 인지도 높임.
위기
후발기업들의 추격(예: 유니참- 가격도 저렴하면서 품질도 괜찮음)
경쟁기업의 도전
4. 결론
성공
하기스 중국 판매액 변화
중국수출실적 변화
현재현황
현재 중국 프리미엄 시장점유율: 1위, 67 %
중국 CJ홈쇼핑 판매개시
25개의 도시들로 판매확장
대만, 러시아, 남아프리카, 일본 진출계획
지속적인 기술개발노력

성공요인
적절한 시기에 블루오션 개척
중국 시장의 특성과 시장 잠재력 간파
철저한 시장세분화와 적절한 목표시장
선정
목표시장에 맞는 마케팅전략수립
현지에 맞는 마케팅믹스전략
고가격에 걸맞는 고품질, 기술보유
직면문제, 해결해야 할 점
모방제품출현 ,경쟁기업들의 견제
브랜드로열티 구축 필요
프리미엄시장의 가열화
지속적 홍보와 제품개발 노력 필요
현재 대전공장에서 수출 하고 있음
현지에 공장설립 필요-가격을 조금 낮출 수 있게
인지도의 지역편중
전 시장에서의 브랜드 인지도 구축 필요
1회용 제품 개발 및 판매에 대한 환경오염을 유발시킨다는 인식우려
환경 친화적 제품 개발 및 적극적 환경

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