|
남양유업의
베트남 진출
베트남 진출
국내 시장 현황/ 기업 소개
베트남 진출 배경
마케팅 전략
결론
우리의 제안
Luxury Baby
국내 시장 현황 및
기업 소개
Luxury Baby
한국 분유 시장 현황
1. 분유시장 규모의 축소
Luxury Baby
한국 분유 시장 현황
2. 프리미엄 분유 시장의 급성장
“귀한 자녀에게 분유값 아끼랴”
Luxury Baby
기업 소개
- 철저한 자기관리
- 문어발식 확장 없는 내실경영
- 2004년 30% 매출 성장 기대
Luxury Baby
기업 소개
48%
37%
6%
5%
3%
Luxury Baby
베트남 진출 배경
Luxury Baby
경제
베트남 개요
But, 인구의 80%가 산간오지 거주
대도시인구 일인당 GDP= $ 1500
소비지향적 경제 성향
저축률 15%
일인당 GDP= $483
Luxury Baby
베트남 시장의 특성
- 빠른 경제 성장
- 재정-화폐의 안정
- 각국과의 무역관계 증진
- 민간계층의 확대와 생활수준의 안정
- 완벽한 피라미드 형태의 인구분포도
베트남 시장
빠른 경제 성장에 따른 소비의 증가
Luxury Baby
분유시장의 특징
월 $ 830만/ 년 $1억의 규모
제품에 대한 제품 신뢰도가 높음
- 전체시장의 대부분을 외국회사가 선점
- 시장형성이 초기단계
- 수요가 급격히 증가 중
베트남 분유시장
상류층들만의 특권
사먹이고 싶지만 비싸서 못 사먹이는 실정
Luxury Baby
경쟁사 현황
Mead Johnson
Abbott
Dutch Lady
96년도 시장진입
현재 가장 고가시장 공략으로 급성장
- DHA와 IQ를 강조함으로써 성공
신규 진입회사
좋은 품질과 합리적인 가격
광고에 치중함으로써 최근 점유율 …(생략)
|
ertisement
한류열풍의 원조
TV드라마 필름 제공 & 광고 시간확보
Luxury Baby
3. Price 전략
- 현지 판매 가격 : 한국에서의 판매가격의 90%
- 현지 시장 내 고가분유시장 형성
Marketing Mix
높은 현지 체감 가격
고급품의 이미지
장기적 관점에서의 기업 이미지/ 매출 고려
Luxury Baby
4. Place 전략
대리점을 경유한 소매점포 확산
Marketing Mix
- 30000개의 점포 중 상위 20%에만 납품
고급 제품으로의 인지도/ 이미지 향상
Luxury Baby
결론
Luxury Baby
결론
2003년 겨울 런칭부터 현재
성공!
Luxury Baby
우리의 제안
Luxury Baby
1. 호치민시 분유 시장 공략
- 중상층 비중 높은 경제특구
- 일인당 GDP= $2000~ 2500
우리의 제안
마케팅 전략:
하노이시에서 성공한 전략을 그대로 이용
BUT!!!
대기업 임원들을 상대로 기본적 마케팅 착수
Luxury Baby
우리의 제안
남양 Baby Club 센터
- 센터 내 정기적 건강검진 실시
지역별 지정날짜 건강검진을 통한 자연스러운
어머니 커뮤니티 형성
건강 검진 시 유아교육특강 및 레크레이션 실시
0세 유아가 5세가 될 때까지 장기 고객화
장기적 대안
Luxury Baby
2. 하노이시 음료 시장 공략
- French Cafe (커피 + 우유)
우리의 제안
Luxury Baby
우리의 제안
고가전략
공공기관 납품, 폭 넓은 유통망
생우유가 들어간 커피(고급 커피)
French Cafe 라는 브랜드만을 강조
고유명사화 (ex. 폴라포, 빵빠레)
Price
Place
Product
Pro
ٷΰ
남양유업,해외시장진출,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례.ppt
[Size :
1 Mbyte
]
ٱ
