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발에 있어 경쟁상황
일본 특유의 유통망에 안정적 위치와 효과적인 물류시스템 구축 일본시장 대응에 효과적

Lion
시장점유율 2위
일본 기업의 강한 저항
P&G 의 초기 대응

미국에서 제품개발 후, 이를 외국으로 전파하는 방식으로 일본 내 경쟁업체의 신제품 출시에 신속하게 대응하지 못했음
FAIL
P&G 의 수정전략 & 재도전
연구개발, 마케팅 = 현지화
일본의 소비행태를 조사, 분석하여 소비자들의 요구에 부합하는 제품 개발에 노력
1. 일본 소비자 성향을 분석
제품브랜드 위주의 광고를 지양
회사이미지 향상을 위한 광고를 개발하여 활용
2. 마케팅 전략의 변화
P&G 의 수정전략 & 재도전
연구개발, 마케팅 = 현지화
일본에 연구개발센터를 설립함으로써 경쟁사보다 빨리 고품질의 신제품 출시가 가능하게 함.
생산시설의 추가 및 현대화는 신제품 개발에서 출시에 이르는 시간을 대폭 절감시킴
3. 일본 내 연구개발센터의 설립과 생산시설의 현대화
유통채널을 50개의 대형도매상, 1000여 개의 정예 2차 도매상으로 조직하고 이들에게 독점적 판매권을 부여함과 동시에 충성심을 요구하여 도매상에 대한 통제력을 현저히 증가시킴
ECR(Efficient Consumer Response) 도입
4. 유통채널에 대한 접근방식을 정비
P&G 의 수정전략 & 재도전
인사 관리 시스템 = P&G 방식(미국식)
일본식 연공서열 시스템을 지양하고 능력에 따른 승진과 성과급을 제공하는 미국식시스템으로 개편
5. 일본 내 P&G 조직의 개편
연구 개발
마케팅
현지화
인사관리 시스템
글로벌화
P&G의 재도약
P&G 의 수정전략 & 재도전
재도전의 성과
P&G의 노력 그 후
3년간의 노력 후, 일본P&G의 총 판매액이 1986년 1억 3,200만 달러에서 1988년 5억 5,600만 달러로 큰 폭으로 증가
연구개발 활동을 일본에 집중- 최신형 Pampers를 개발한 결과 과거 8%의 시장 점유율

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