CRM
- ¸ñÂ÷ -
1. CRM ÀÇ Á¤ÀÇ
2. CRM µµÀÔ ¹è°æ
3. CRM ¼º°ø»ç·Ê ¹× ¼º°ø¿äÀÎ
4. CRM ½ÇÆлç·Ê ¹× ½ÇÆпäÀÎ
1. CRM ÀÇ Á¤ÀÇ
CRM (Customer Relationship Management) À̶õ °í°´°ü°èÀ¯ÁöÀÌ´Ù. ±â¾÷ÀÌ °í°´°ú °ü·ÃµÈ ³»¿ÜºÎ ÀڷḦ ºÐ¼®ÅëÇÕÇØ °í°´ Á᫐ ÀÚ¿øÀ» ±Ø´ëÈÇÏ°í À̸¦ Åä´ë·Î °í°´Æ¯¼º¿¡ ¸Â°Ô ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» °èȹÁö¿øÆò°¡ÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù. CRMÀº ÃÖ±Ù¿¡ µîÀåÇÑ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¸¶ÄÉÆÃ(DB marketing)ÀÇ ÀÏ´ëÀÏ ¸¶ÄÉÆÃ(One-to-One marketing), °ü°è¸¶ÄÉÆÃ(Relationship marketing)¿¡¼ ÁøÈÇÑ ¿ä¼ÒµéÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î µîÀåÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. °í°´µ¥ÀÌÅÍÀÇ ¼¼ºÐȸ¦ ½Ç½ÃÇÏ¿© ½Å±Ô°í°´È¹µæ, ¿ì¼ö°í°´ À¯Áö, °í°´°¡Ä¡ÁõÁø, ÀáÀç°í°´ È°¼ºÈ, Æò»ý°í°´È¿Í °°Àº »çÀÌŬÀ» ÅëÇÏ¿© °í°´À» Àû±ØÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ°í À¯µµÇÑ´Ù. ±âÁ¸ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ´Ü¹ßÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Àü¼úÀ̶ó¸é CRMÀº °í°´°úÀÇ Áö¼ÓÀûÀÎ °ü°è¸¦ À¯ÁöÇÏ¸é¼ `ÇÑ ¹ø °í°´Àº Æò»ý°í°´`ÀÌ µÉ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ ¸¸µé¸ç, Æò»ý°í°´È¸¦ ÅëÇØ °í°´ÀÇ °¡Ä¡¸¦ ±Ø´ëÈÇÑ´Ù. CRMÀº °í°´ÀÇ Á¤º¸, Áï µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¸¦ ±âÃÊ·Î °í°´À» ¼¼ºÎÀûÀ¸·Î ºÐ·ùÇÏ¿© È¿°úÀûÀÌ°í È¿À²ÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Àü·«À»¡¦(»ý·«)
|
ent)ÀÌ µîÀåÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. CRMÀº °í°´°ú °ü·ÃµÈ ±â¾÷ÀÇ ³»¿ÜºÎ ÀڷḦ ºÐ¼®, ÅëÇÕÇÏ¿© °í°´Æ¯¼º¿¡ ±âÃÊÇÑ Marketing È°µ¿À» °èȹÇÏ°í, Áö¿øÇϸç, Æò°¡ÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù. CRMÀº °í°´¼öÀͼºÀ» ¿ì¼±½ÃÇÏ¿© Äݼ¾ÅÍ, Ä·ÆäÀΰü¸®µµ±¸¿ÍÀÇ °áÇÕÀ» ÅëÇØ °í°´Á¤º¸¸¦ Àû±ØÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¸¶ÄÉÆðúÀÇ Â÷ÀÌÁ¡Àº ¹Ù·Î ¿©±â¿¡¼ ³ªÅ¸³´Ù. CRM¿¡´Â ±â¾÷³» »ç°í¸¦ ¹Ù²ÙÀÚ´Â BPRÀûÀÎ ¼º°ÝÀÌ °ÇÏ°Ô ³»Æ÷µÇ¾î ÀÖ´Ù. ±â¾÷ÀÇ °í°´°ú °ü·ÃµÈ ³»¿ÜºÎ ÀڷḦ ÀÌ¿ëÇÏÀÚ´Â Ãø¸éÀº µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¸¶ÄÉÆðú ¼º°ÝÀÌ °®´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª CRMÀÇ °æ¿ì °í°´ÀÇ Á¤º¸¸¦ ÃëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ý, Áï °í°´Á¢Á¡ÀÌ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¸¶ÄÉÆÿ¡ ºñÇØ ÈξÀ ´õ ´Ù¾çÇÏ°í, ÀÌ ´Ù¾çÇÑ Á¤º¸ÀÇ ÃëµæÀ» Àü»çÀûÀ¸·Î ÇàÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
µÎ¹ø° Â÷ÀÌÁ¡Àº °í°´°ü¸®¿¡ ´ëÇÑ Àü·«ÀÇ È®º¸ÀÌ´Ù. µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¸¶ÄÉÆÃÀÌ DM(Direct Mailing, TM(Tele-Marketing)°ú °°Àº ¹æ½ÄÀ» ÀÌ¿ëÇÏ¿© ¼ø°£¼ø°£ÀÇ °í°´Á¤º¸¸¦ ÃëÇÏ¿© À̸¦ ´Ù½Ã Mass Marketing¿¡ È°¿ëÇÏ´Â ¹Ý¸é¿¡, CRMÀº °í°´µ¥ÀÌÅÍÀÇ ¼¼ºÐȸ¦ ½Ç½ÃÇÏ¿© ½Å±Ô°í°´È¹µæ, ¿ì¼ö°í°´ À¯Áö, °í°´°¡Ä¡ÁõÁø, ÀáÀç°í°´ È°¼ºÈ, Æò»ý°í°´È¿Í °°Àº »çÀÌŬÀ» ÅëÇÏ¿© °í°´À» Àû±ØÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ°í À¯µµÇÏ¸ç °í°´ÀÇ °¡Ä¡¸¦ ±Ø´ëȽÃų ¼ö ÀÖ´Â Àü·«À» °¡Áö°í Àִ°¡ÀÇ ¿©ºÎ¿¡ ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. Àü·«ÀÌ ¾ø´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÌ Á¸ÀçÇÒ ¼ö ¾øµíÀÌ Àü·«ÀÌ ¾ø´Â CRMÀº »ó»óÇÒ ¼ö ¾ø´Ù.
3. CRM ¼º°ø»ç·Ê ¹× ¼º°ø¿äÀÎ
3-1 `¿ù°£ÀâÁö ÇູÀÌ °¡µæÇÑ Áý`
¿ù°£ ¡®ÇູÀÌ °¡µæÇÑ ÁýÀº ÁÖºÎ¿Í Áß»êÃþ, Àü¹®Á÷ Á¾»çÀÚ¸¦ ÁÖ¿ä µ¶ÀÚ·Î º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â ¼ÒÀ§ Àß ³ª°¡´Â ÀâÁö Áß Çϳª´Ù. ÀÌ Ã¥À» ÃâÆÇÇÏ°í ÀÖ´Â µðÀÚÀÎ ÇϿ콺´Â Àü¹® µðÀÚÀÌ
³Ê¸¦ Ÿ°ÙÀ¸·Î ÇÏ´Â ¡®¿ù°£ µðÀÚÀΰú ÇÔ²² ²ÙÁØÇÑ ¼ºÀåÀ» °è¼ÓÇØ¿Ô´Ù. ÀÌ µÎ ÀâÁöÀÇ °í°´(Á¤±â±¸µ¶ÀÚ)Àº »ó´çÈ÷ ³ôÀº ¿µ¶·üÀ» º¸ÀÌ°í Àִµ¥ µ¶ÀÚ Áß¿¡´Â Áö³ 14³â µ¿¾È Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ²ÙÁØÈ÷ ±¸µ¶ÇÏ°í ÀÖ´Â »ç¶÷µµ ÀÖÀ¸¸ç ²¿¹Ú²¿¹Ú ¾Öµ¶ÀÚ Ä«µå¸¦ ÀÛ¼ºÇؼ ÀâÁö»ç