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오리온 초코파이 해외진출 성공전략비교 - 중국과 러시아를 중심으로-
Ⅰ. 주제선정이유
Ⅱ. 환경분석
Ⅲ. STP전략
Ⅳ. 4P전략
목 차
Ⅰ. 주제선정이유-초코파이의 해외진출 성공전략비교
<초코파이 지수란?>
초코파이를 소재로 한 국제물가·지수
세계 주요 11개국에서 판매하는 초코파이 가격을 미국 달러로 환산한 것
초코파이 지수를 아십니까?
<선정이유>
현재 제과업계의 단일 상품으로 35년이 된 상품으로 최다 매출액 자랑
‘情’으로 더 유명한 초코파이의 해외시장(중국, 러시아) 성공기를 살펴본다
Ⅱ. 환경분석-자사분석
<국내시장>
74년 초코파이 출시-큰 인기
75년 16억원의 매출(약 66% 신장율)
성공원인
- 제과업계에서 새로운 영역
- 생산이 곧 판매
83년 초코파이 매출 급감
원인
- 잘못된 가격정책
- 잘못된 광고전략
- 소비자들이 초코파이에 식상
위기극복
- 이미지 변신
- 판촉전략 차별화
- 낱개 판매에서 케이스 판매…(생략)
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국 판매
- 편의 식품 제조기업
- 중국제과 시장 중 과자류 부문시장 점유율 4위
강사부
- 대만업체
- 중국내 브랜드 인지도 2위(2002년 기준)
- 주력상품 : 샌드류 과자 “3+2”
왕왕
- 대만 대그룹(중국현지 법인 33개)
- 크라운과 크로스 마케팅
- 주력상품 : well-being 추세 맞춘 쌀과자
Ⅱ. 환경분석-경쟁자분석(중국)
Ⅲ. STP 전략(중국)
1.Segmentation
베이징
4천 8백만의 인구 분포, 정치의 중심지,
규격과 성향이 강해 케이스 포장 제품 선호
과시욕이 강해 대형 포장 제품의 판매 활발
동북지역
하얼빈을 중심으로 1억의 인구 분포
빈곤 지역이지만 과시욕이 강해 베이징시장과 유사
러시아와 인접한 지리적 특성 때문에 국경 무역 활발
상하이
인구 약 1억 2천명
치밀하고 조심스러운 소비자 특성
케이스 포장 보다는 벌크 제품의 판매가 활발
1.Segmentation
광저우
홍콩에 인접한 지리적 특징으로 다양한 외국 제과 대량 진출
어느 정도 발달된 시장으로 경쟁이 이미 치열한 상태
남서부지역
소수 민족들로 구성, 외부 사람에게 호의적인 순박한 소비자들
소득수준은 낮지만 소비수준은 높은 편
내륙지역
인구 2억
최대인구가 분포된 내륙지역은 대부분 농촌지역으로 낮은 소득
수준으로 저가 제품 선호
Ⅲ. STP 전략(중국)
2.Targeting
베이징
전체 소비자
상하이
전체 소비자
광저우
전체 소비자
오리온은 각 권역 별 전체 소비자를 선정, 대중 마케팅 전략 수행
제과류 특성상 한 연령층을 표적으로 하기에는 시장 규모가 작고
제품 수명주기를 단축 시킬 수 있기 때문
Ⅲ. STP 전략(중국)
3.Positioning
‘친근감을 표시할 때는
초코파이’라는개념을
심어서 차별화된 브랜드
구축
Ⅲ. STP 전략(중국)
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