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사랑 가득 찬 일동후디스가 되기 위한
마케팅 커뮤니케이션 전략
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차례
1 상황 분석
2 소비자 이해
3 문제점 파악
4 솔루션 제안
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1. 상황 분석
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1. 상황분석 : 국내분유시장
2009년 기준, 연간 약 3700억 원 규모로 추산
1위 남양유업 VS. 2위 매일유업의
40여 년간 양대산맥 구도
2000년 일동후디스의 분유시장 진출로 인한
10여 년 만의 분유시장 점유율 분산
일동후디스, 남양유업, 매일유업
3개사가 전체의 93.1%를 차지하는 대표적인 과점시장
일동후디스, 출발은 늦었지만
단기간 내 분유업계의 BIG3로 자리매김했습니다
출처 : 아시아 경제신문 (2xxx.06.20)
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1. 상황분석 : 국내분유시장
3위를 넘어 2위로
일동후디스는 꾸준히 약진 중입니다
2xxx년 기준, 평균 매출
남양유업 45%, 매일유업 35% , 일동후디스 12%
→ 일동후디스, 후발주자로서 만년 3위
2xxx년, 분유 안…(생략)
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의 광고 금지 규정
분유시장 규모의 감소(저 출산)
강력한 경쟁 기업
기업의 청정 이미지
아기의 건강을 우선하는 제품분류
차별화 된 고품질 원유
해외원유 유통과정상 문제 발생 가능성
고품질에 의한 높은 가격
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1. 상황분석 : 결론
조제식이 아닌 조제분유 3단계
일동후디스만의 강력한 차별화 요소입니다
모유대용품
유아기 영양보충식
3+1 ≠ 2+2
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2. 소비자 이해
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일동후디스 분유 제품에 대한 인식 및
분유 구매 행태를 알아보기 위한 소비자 IDI 실시
실시대상 : 현재 임산부 및 최근 분유구매경험이 있는 영유아 엄마(n=10)
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홍O경 님(34)
13개월 아기 / 4단계 분유수유 중
남양유업 임페리얼 XO 구매
“광고가 눈에 띄어서요. 주변에서도 남양걸 제일 많이 먹고
추천도 하고...무엇보다 우리 아기 건강에 나쁜 반응이 없었어요. ”
“1,2 와 3,4 단계로 나뉘는거 아닌가요?
단계의 차이점은...뭔가 영양소가 다르겠구나 하는 정도?”
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“처음 조리원에서 명작을 이용한 후로 계속 매일유업이에요.
아기 배변문제로 앱솔루트 궁으로 최근 바꿨죠”
“분유 단계 나뉘는건 잘 아는데...
조제식과 조제분유의 차이점은 모르겠어요”
정O미 님(32)
5개월 아기 / 2단계 분유수유 중
매일유업 앱솔루트 궁 구매
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일동후디스 분유만의 핵심 강점
3단계 조제분유
정작 소비자들에게는
개념 조차 생소하거나 불명확한
관심 밖의 요소였습니다
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3. 문제점 파악
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3. 문제점 파악
성분 및 단계에 대한 소비자 관심의 부재는
일동후디스의 장기적인 경쟁력 상실을 의미합니다
“조제분유, 조제식 이요? 잘 모르는데...”
“1,2 단계 같고 3,4단계가 같지 않나요?
차이점은 구체적으로는 모르겠어요”
“일
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