남양유업PPT 18 18

시장의 60%를 차지
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- Segmentation






하노이시 - 공무원들이 많이 살고 있고, 빈부의 차가 호치민보다 더 높은 지역
호치민시 - 경제특구로서 많은 해외 기업들이 들어와 투자. 중산층이 존재

→ 호치민시와 하노이시의 중산층의 정도와 소득 수준을 가장 중요하게 생각해야 할 것




베트남


Ⅲ. STP 전략
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마케팅 전략
학술세미나 개최, 산부인과를 통한 기초 마케팅
드라마 필름 제공으로 광고 시간 확보, 주요 신문과 잡지에 광고
호치민 시의 경우 대기업 임원들을 상대로 하는 마케팅에 착수

장기적 대안
「남양 BABY CENTER」 설립.
각 센터 내에서 아기대상 정기건강검진을 실시→ 자연스러운 어머니 커뮤니티 형성
유아교육특강 및 레크레이션 활동을 실시
산부인과서부터 분유를 뗄 때까지 고객 카드를 만들어 고객 관리에 역점

- Targeting



1. 최고가 프리이엄 분유
고가제푼군으로 우수한 품질 강조
2. 안전한 분유 이미지 확립
(멜라민 파동 이후 소비자 심리 불안정)
하노이 지역 밀집한 고소득 가정
- Positioning
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카자흐스탄

Ⅲ. STP 전략
Segmentation
지리적- 알마티지역(대도시)

- Targeting
임산부의 80% 이상이 산부인과 전문의와 매체 광고를 통해 분유 및
이유식 정보를 받는 것으로 나타나기 때문에 알마티지역 병원, 약국
(산부인과, 소아과)을 이용하는 소비자를 타겟으로 한다.

- Positioning
카자흐스탄의 인정을 받은 최고의 제품
카자흐스탄 최초로 소아과협회로부터 제품의 우수성과 안전성을 공식 인정하는 카자흐스탄 소아과협회 공식인증을 받은 점을 부각시킨다.


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PRODUCT STRATEGY











PRICE

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