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Contents
1. 선정이유
2. 에이스 침대의 마케팅전략
1) STP
2) Marketing Mix
3. 문제점
4. IMC전략방안
1. 선정이유
일
관된 메시지 부족. 지속적인 캠페인 전략 있어야.
에이스침대라는 브랜드가 정립되기 시작한 1992년 이후, 1993년의‘침대는 가구가 아닙니다. 과학입니다’ 캠페인부터‘잠이 보약입니다’, ‘Change the morning’을 거쳐, ‘침대과학은 생명과학입니다’와 최근의 ‘에이스를 꿈꾸다, 침대 그 이상’까지 각각의 광고 캠페인들은 나름의 이유와 명분을 가지고 이루어졌지만 하나의 방향성을 가지고 있다고 보기는 힘들다.
2006년 11월 집행된 ‘기술’ 편에서는 다시 90년대의 사실적 소구 광고로 회귀하려는 모습까지 보인다. 그때그때 시류에 맞게 혹은 광고주의 의중에 따라 캠페인의 방향이 이러 저리 흔들리는 것보다 일관된 메시지를 가지고 지속적으로 집행되는 캠페인이 효과적임은 누구도 부인할 수 없을 것이다.
2007년 기준 3천억 원 에서 3천6백억 원 정도로 추정되는 침대시장은 국내 경기 침체에 따른 건설 투자의 급감, 그로 …(생략)
1) STP
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
2) Marketing Mix
(1) Product
① 침대 (New Start, New Trend, The Elegance, The Classic)
② 매트리스 (Royal ACE, ACE II Series, ACE Series, Auto Flex)
③ 룸세트 (협탁, 거울, 서랍장&화장대, 기타(Side Guard))
35 - 50만원
① Premiere Shop
② 백화점 & 일반매장
③ ACE AVENUE (최고급명품가구갤러리)
④ The Sleep
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가구가 아닌 과학”이라는 positioning이었다.
2) Marketing Mix
(1) Product
① 침대 (New Start, New Trend, The Elegance, The Classic)
② 매트리스 (Royal ACE, ACE II Series, ACE Series, Auto Flex)
③ 룸세트 (협탁, 거울, 서랍장&화장대, 기타(Side Guard))
(2) Price
침대
싱글
슈퍼싱글
퀸
킹
50 - 150만원
50 - 270만원
70 - 400만원
230 - 700만원
매트리스
원매트리스
싱글
슈퍼싱글
퀸
킹
35 - 50만원
30 - 90만원
70 - 160만원
130 - 200만원
투매트리스
싱글
슈퍼싱글
퀸
킹
50 - 70만원
62 - 130만원
80 - 320만원
220 - 400만원
룸세트
협탁
거울
서랍장
화장대
기타
10 - 70만원
-
-
-
7 - 10만원
(3) Place
① Premiere Shop
전국에있는 ACE매장 중 매장환경 및 서비스가 가장 우수한 대리점으로 에이스침대의 전 제품을 팔고 있다 (잠실, 마산, 구미ACE).
② 백화점 & 일반매장
대중성을 갖춘 곳으로 일반 소비자들이 쉽게 접근할 수 있는 곳에 위치하고 있다.
③ ACE AVENUE (최고급명품가구갤러리)
서울 논현동에 위치한 최고급 명품 가구갤러리로 지상 14층 지하 3층 규모로 구성되어 있으며, 이탈리아의 박스터, 바찌, 프란체스코 몰론, 알플렉스를 비롯해 노르웨이의 에코르네스 등 세계적으로 유명한 5개 가구 명품 브랜드의 최고급 클래식 및 모던 제품들이 나란히 입점 되어 있다.
④ The Sleep
국내 최초의 수면맞춤센터로, 자신의 신체 특성에 맞춰 매트리스의 크기, 경도, 내장재 및 커버 종류까지 선택할 수 있다. 또한 신체 측정실에서 측정한 척추 형상과 체압 분포도에 따라 자신에게 적절한 매트리스를
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