크라운 제과의 그린 마케팅, 성공사례, 요인, 시장환경 분석, 경영전략, 4p분석, STP전략, 마케팅 믹스, 특징, 현황, 사례, 역할, 전략, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

인지도로 인해 신세대에 맞는 새로운 이미지로 재포지셔닝 할 필요가 있었는데 이와 같은 크라운제과의 이미지를 새롭게 바꿔 줄 수 있는 새로운 제품의 개발로 ‘미인블랙’이 탄생하였다. ‘미인블랙’은 제과업체에서 국내 최초의 Family brand로서 Well-being주의의 한 조류인 블랙 푸드 열풍을 도입하여, 제품에 검은콩과 검은깨 함유로 소비자에게 고급화와 고가격 전략으로 포지셔닝한 제품이다.
‘미인블랙’은 20 ~30대의 구매력을 갖춘 여성들을 타겟으로 어른들을 위한 고품질의 과자로 최초의 도입은 시장에서 우위를 점하는데 유리하게 작용하였으며 맛에 있어서의 경쟁우위 또한 차지하였다. 시장에 출시되어 있는 기존 과자 제품들에 비해 달지 않으며, 검은콩을 함유하고 있어 특유의 산뜻한 맛이 있기 때문에 쉽기 질리지도 않아 넓은 시장층을 확보하였다.
또한 크라운제과의 ‘미인블랙’은 세련된 BLACK 색상의 과자에 WHITE크림이 멋진 조화를 이루고 몸에 좋은 검은콩까지 함유되어 살이 찌지 않는다고 광고를 내세워 Well-being열풍에 따른 성공적인 마케팅 전략을 펼쳤다. 이로 인해 시장층이 앞으로 더 확대될 것으로 기대된다는 전망이라고 한다.
‘미인블랙’의 매출호조로 고정비 절감의 효과까지 창출한 크라운제과는 2003년 11월 출시 이후 3일만에 3억 원의 매출 달성을 하였으며, 출시 100일만에 100억원의 매출액 돌파하였다고 한다. 또한 2004년 매출기대치 120억에서 150억으로 상향 조정 되었다고 한다. 이제 10~20대 여성은 물론 가족의 건강을 생각하는 주부층까지 소비자의 폭이 확대되어 매출이 급증하고 있는 실정인데 더군다나 캐릭터를 이용한 티져광고의 효과를 통해서도 예상외로 반응이 좋았다고 전해진다.
이렇게 지난해 말 크라운 제과는 검은 콩, 검은깨의 건강성분을 앞세워 `미인블랙`이라는 제품으로 월 매출 25억 원 이상의 히트를 기록했으며, 현재까지도 미인블랙은 월1 5억 원 정도의 매출을 유지하고 있다고 한다.

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