진로소주 기업소개 및 역사와 특징소개, 일본진출, 비교분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점

아성을 무너뜨리는 데 성공했다. 올해도 진로는 10%이상의 쾌속 성장을 이어가며 일본인이 가장 즐겨 마시는 ‘진로소주’ 의 자리를 굳히고 있다. 그렇다면 폐쇄적이기로 소문난 일본 시장에서 한국 제품의 성공비결은 무엇일까? 일본 주조시장에서 진로의 성공을 거울 삼아 현재 국내시장의 불황에 대한 해결의 실마리를 찾아보자.

진로소주가 일본에 첫 수출하게 된 것은 70년대 말이지만, 본격적인 시장 개척은 일본 현지법인인 ㈜ 진로재팬을 설립한 88년부터이다. 지난 88년 서울올림픽을 전후해 당시 일본에서는 대대적으로 한국문화를 소개했다. 이러한 한국문화와 음식에 대한 매스컴의 경쟁적인 보도는 그 동안 닫혀있던 한국문화에 대한 일본인의 호기심을 자극하기에 충분했다.

고 가격 정책으로 이미지 업
다행히 88올림픽의 개가로 가만히 있어도 장사가 되던 시절, 당시 일본에서는 한국산 제품을 싼 가격에 전시 판매하는 한국물산전이 유행했었는데, 이곳에 출품해 달라는 요청이 있었음에도 불구하고 진로는 이에 응하지 않았다.

당시 싸게 팔렸던 제품 치고 일본인 시장에서 살아난 물건이 없다는 사실을 너무 잘 알고 있었던 진로재팬은 일본인의 고가 위주 소비 행태를 바탕으로 저가의 술보다는 장기적으로 브랜드를 이끌어 갈만 한 주축돌이 필요했다. 그리고 내린 결론은 ‘고가격 정책’ 이었다. 단기적인 판매매출보다는 장기적인 브랜드가 필요했기 때문이다. 91년 일본 주류업계가 물류비용의 상승을 이유로 제품 가격을 일제히 4~5% 씩 담합을 통해 인상하는 전략을 채택하였을 때, 진로는 오히려 이 기회를 역으로 이용했다. 진로는 10%인상을 단행했다. 일본시장에서 한번 싸구려로 인식된 물건이 다시 프리미엄급으로 갈 수 없다는 판단하에 프리미엄급 소주 시장을 위해 내린 일종의 도박이었다. 그러나 결과는 적중했다. 이를 계기로 진로는 고급품이란 이미지와 함께 시장점유율이 증가하기 시작한다.

700ml짜리 소비자 가격 한 병엔 805엔. 경쟁제품인 ‘준’ 이나 ‘트라이 앵글’ 의

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