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Report
( 리바이스의 기업소개 및 회사 특징과 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, SWOT분석, 4P, STP 조사분석 )
목 차
I.리바이스 소개
II. SWOT 분석
III. STP 분석
IV. 4P 전략
VI. 결론
*참고자료
I.리바이스 소개
1. 현재의 리바이스
미국의 의류 브랜드인 리바이 스트라우스 앤드 컴퍼니사가 다양한 스타일과 가격차별화 정책으로 미국 청바지 시장 공략에 나섰다.
외신에 따르면 리바이스사는 오랫동안 동일한 모델과 가격을 바탕으로 소비자에게 접근해왔으나 청바지 시장이 디자이너 제품부터 값싸고 실용적인 제품에 이르기까지 뒤섞이면서 자사 브랜드 위상에 타격을 입어 왔다.
리바이스사의 매출액은 96년에 71억달러로 그 절정을 이룬 바 있다.
이제 리바이스는 다양한 가격대 및 스타일을 지닌 제품을 내세워 변화된 디자인, 생산 및 마케팅을 선보이고 있다.
여러 해 동안 메이시즈, 제이씨 페니와 같은 중규모 매장에만 집중하고 대중 소매매장 진출을 회피해 왔던 리바이스사는 이제 ‘리바이 스트라우스 시그너처’라는 새로운 브랜드로 월마트에서 판매를 개시할 계획이라고 지난 10월말 발표했다.
내년 7월부터 시판될 이 브랜드의 판매가는 30달러 이하이며 월마트와 비슷한 소매체인들과 협상 중에 있는 것으로 알려졌다.
아울로 리바이스는 다른 한편으로 니만 마르커스나 바니즈 뉴욕과 같은 고급 매장에도 납품하고 있다.
이들 매장에서 판매되는 리바이스 청바지 가격은 85달러에서 2백20달러 사이로 독특한 마무리와 스타일을 지닌 ‘리바이 스타라우스 빈티지’도 이러한 고급 청바지 제품 중 하나로 꼽힌다. 리바이스의 ‘레드 탭’ 브랜드는 가격이 27∼35달러 사이로 새로운 마무리와 덜 과장된 실루엣 등이 그 특징이다.
새…(생략)
2.리바이스 역사
1853 샌프란시스코로 이주, 의류도매업 시작
1954 지퍼를 단 청바지 등장
1965 유럽과 아시아로 리바이스 제품의 판로 확장
(1)높은 인지도와 신뢰도
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가죽패치 소개
1890 501이라는 일련 번호를 사용함으로써 최초로 제품에 분류번호를 부여
1922 바지에 벨트용 고리를 최초로 부착
1936 오른쪽 주머니에 Red tab 부착
1945 리바이스 청바지의 수요가 공급을 급격히 초과함
1954 지퍼를 단 청바지 등장
1963 "Pre-shrunk" 진이 판매되기 시작
1964 리바이스 진이 워싱턴 박물관에 진열 되어짐
1965 유럽과 아시아로 리바이스 제품의 판로 확장
1981 여성용 501 청바지 소개
1983 한주 통상으로 사업 시작, 리바이스와 라이센스 계약
1992 빈티지 진에 대한 관심이 고조됨에 따라 미국에서 대문자 " E"진이 소개됨
1993 리바이스 코리아로 독자 진출, 이후 지속 성장
1995 최대 성장 달성 - 매장수 및 판매량 최고조
안정화된 시장 점유율 유지
1997 regional product 및 광고 개발
1998 restructuring 시작
리바이스 라벳이 박힌 진의 탄생 125주년 기념
2000 인체공학적 디자인의 엔지니어드 진, 전 세계에서 동시 출시
2003 리바이스 150주년
II. SWOT 분석
1. Strength
(1)높은 인지도와 신뢰도
리바이스는 리바이스의 역사가 청바지의 역사를 대신할 정도로 오랜 역사를 가지고 있기 때문에, `리바이스=청바지` ,`청바지=리바이스`라는 공식이 성립할 정도로 그 인지도가 매우 높다. 또한 이와 같은 높은 인지도는 소비자가 리바이스라는 브랜드의 상품의 질에 대해 의심하지 않게 되는데에 일조한다. 리바이스 501의 경우는 지금까지도 꾸준히 사랑받고 있을 정도로
Strength
Weakness
높은 인지도와 신뢰도
리바이스 고유의 제품의 차별화
효과적인 전국적 유통망 형성
비교적 높은 가격
고객과의 커뮤니케이션 부족
서비스의 부족
Opportunity
Threats
소비자 성향의 고급화
주 5일 근
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리바이스의 기업소개 및 회사 특징과 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, SWOT분석, 4P~.hwp
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