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빈폴 VS 해지스
Ⅰ. Bean Pole
1. Brand
빈폴(Bean Pole)은 콩넝쿨 지대라는 의미로 담쟁이 넝쿨이 덮인 Ivy League의 전통을 상징하며 Jean Webser의 키다리 아저씨가 자전거 타는 모습을 상징화하여 따뜻한 마음을 가진 사람들이 언제까지나 성장하는 일을 희망한다는 뜻을 담고 있다.
빈폴의 컨셉은 크게 Traditional, New Leader, Naturalism, Coordination 등으로 나누어진다. Traditional 스타일을 현대에 맞게 재해석하여 젊은이다운 활력과 개성을 반영하고, 지적이면서 유머와 위트를 겸비하고 가치있는 것에 과감하게 투자하여, 자유롭고 매력인 이 시대의 New Leader의 모습을 대변하려고 한다. 또 자연과 어울리며(Naturalism), 편안하고 고급스러움, 세련된 컬러와 디자인으로 언제나 새로운 스타일의 Total Coordination을 제안하는 것을 목표로 하고 있다.
빈폴은 국내 토종 브랜드로서 해외브랜드인 ‘폴로’를 당당하게 제치고 매출액면에서 부동의 1위를 기록하고 있다. 1989년 F/W 런칭을 시작으로 빈폴은 Total 제품 전개로 다양한 Life Style을 제안하면서도 Basic한 기본 상품에 충실하여 제품의 Orginality를 추…(생략)
2. STP 전략
(1) Segmentation
(2) Target
(3) Positioning
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(2) Target
빈폴은 최초 런칭시 핵심 타켓을 20~30대로 잡으면서 ‘Non Age Target’ 전략을 전개했다. 그러나 하위 브랜드로 상품 라인을 확장하면서 각 하위 브랜드별 타겟을 달리 선정하였다. 이러한 고객층의 세분화는 고객 지향적인 빈폴의 전략에서 비롯되며, 세계화 시대에 맞춰 다양해지는 소비자의 욕구를 반영하고 있다.
Bean Pole Brand
Core Target
Sub Target
Ladies
대학생, 커리우먼
* 지적이면서 세련된 여성
Golf
30대
* 성공한 30대
* 젊은 감각을 가진 골퍼
Homme
27~35세
* 30대 Mind Age를 가진
40~50대의 남,여성
Jean
20대 초반 남,여성
* 10대 후반 ~30대초반 남,여성
Kids
7~12세 남, 여성 아동
* 3세~6세 토들(Toddler)
* 13세~15세 (Junior)
* 고급스런 이미지의 아동을 자신
과 동일시하는 부모
]
(3) Positioning
빈폴은 표적 시장에 맞는 제품의 주요한 특징을 부각시킨 디자인을 개발하여 적용시킨 제품을 통해 소비자들과 의사소통을 하기 위해 노력하고 있다. 빈폴은 ‘빈폴’이라는 같은 모 브랜드의 고품질, 정통성의 이미지 아래 각 제품 라인별 차별화된 이미지로 포지셔닝하고 있다.
빈폴 레이디스의 경우, 유럽적인 감각에 현대 감성을 가미한 Contemporary Traditional에 기본을 두고 있으며, 전통을 바탕으로 자유롭고 개방적인 미국의 생활방식을 한국인의 Life style에 맞게 절충시킨 이미지를 표방하고 있다. 빈폴 골프는 성공한 30대 및 젊은 감각의 Golfer들에게 차별화된 자신을 느낄 수 있게 하는 Comfort & Modern을기치로 American취향의 새로운 골프웨어를 제안하며, "Something Differen
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