ÀÎÀûÆǸÅ, ÆǸÅÃËÁø, È«º¸Àü·«
¸ñÂ÷
ÀÎÀûÆǸÅ, ÆǸÅÃËÁø, È«º¸Àü·«
¥°. ÀÎÀûÆǸÅ
1. ÀÎÀûÆǸÅÀÇ À¯Çü
1) ÁÖ¹®È¹µæÀÚ
2) ¼öÁÖÀÚ
3) Áö¿øÀÚ
2. ÆǸſø ¹× ÆǸž÷¹«°ü¸®
¥±. ÆǸÅÃËÁø
1. ÆǸÅÃËÁøÀÇ ¸ñÇ¥
2. ÆǸÅÃËÁøÀü·«¼ö´Ü
1) ¼ÒºñÀÚÃËÁø
2) °Å·¡Á¡ÃËÁø
3) ÆǸſøÃËÁø
¥². È«º¸
1. È«º¸ÀÇ º»Áú°ú ¼ö´Ü
2. È«º¸È°µ¿ÀÇ ¿ä°Ç°ú ÇÑ°è
ÀÎÀûÆǸÅ, ÆǸÅÃËÁø, È«º¸Àü·«
I. ÀÎÀûÆǸÅ
1. ÀÎÀûÆǸÅÀÇ À¯Çü
ÆǸŠ°úÁ¤¿¡ Æ÷ÇԵǴ Á¤È®ÇÑ °úÁ¤Àº ÆǸſø¿¡ µû¶ó, ±×¸®°í ƯÁ¤ ÆǸŻóȲ¿¡ µû¶ó ´Ù¸£³ª ´ëºÎºÐÀÇ ÆǸſøµéÀÌ ÀÇ½Ä ¹«ÀǽÄÀûÀ¸·Î ¼öÇàÇÏ´Â ÆǸŠ°úÁ¤Àº ÀϹÝÀûÀ¸·Î ´ÙÀ½°ú °°Àº 7´Ü°è·Î ³ª´©¾îÁø´Ù.
Áï, ¿¹»ó°í°´ÀÇ ¹ß±¼°ú Æò°¡(prospecting and evaluating) -Áغñ(Preparing)-°í°´¿¡ Á¢±Ù(approaching the customer)-ÆǸÅÁ¦½Ã(sales presentation)-ÀÌ...
|