인수합병전략) 기업의 인수-합병 정의와 배경, 단계, 인수합병과정의 어려움

동하는 기업들과 경쟁해서 그 산업에서 자리 잡기 위해 드는 제반의 비용가 리스크를 통칭하는 표현이다. 예를 들면, 확립한 위치를 차지하고 있는 기존의 경쟁사들은 제품제조나 서비스에 있어서 실질적인 규모의 경제를 확보하고 있을 것이다. 또한, 기존에 형성된 충성도가 높은 고객층을 확보하고 있을 것이다. 결국 기존 산업의 경쟁사들과 경쟁하기 위해서는 차별화된 제품, 차별화된 서비스, 저가제품을 제공하지 않고서는 진입장벽을 들기 어려울 것이다. 그러므로 규모의 경제와 차별화된 제품으로 인해 형성된 진입장벽을 들기 어려워하는 신규 진입자는 새로 제품을 개발하거나 가격경쟁력을 갖추기 위한 노력도 중요하지만 만약 자금력이 확보된다면 그 시장에 확고한 인지도를 갖춘 기업을 인수하는 것이 더 효과적인 방법일 수 있다. 무엇보다도 국제시장에 진출하려는 기업들은 주로 인수 ? 합병을 통하여서 가파른 진입장벽을 뛰어넘기도 한다.

(3) 신제품개발 비용과 발라진 제품 출시 속도

기업이 자체적으로 신제품을 개발하고 시장에 성공적으로 신제품을 출시하기 위해서는 주로 회사의 자산과 시간을 많이 요구하기 때문에 높은 수익을 내기가 어려운 경우가 많다.
또한 많은 경영자들의 고민 중 하나는 신제품을 개발하고 상업화하기 위해 투자한 자본을 수익을 내서 회수하는 것이 어렵다는 것이다.
어림잡아 미국에 출시된 신제품의 88%는 수익을 내는데 실패한다고 한다. 이런
결과 때문에 많은 경영자들은 자체적으로 신제품을 개발하는 전략은 위험도가
높다고 분석한다.
인수의 또 다른 목적은 기업이 인수한 회사의 기술개발 노하우를 통하여서 더 빠른 시간 내에 신제품을 개발할 수 있다는 것이다. 자체적으로 신제품을 개발하는 것에 비해서 인수를 통한 신제품개발은 수익을 예상하기 쉽고 시장침투도 더 빨리 할 수 있다. 수익 예상이 더 쉬운 이유는 인수한 기업의 제품을 인수하기 전에 미리 자체 평가할 수 있기 때문이다. 이런 이유 때문에 첨단기술산업에서는 인수전 값비싼 입찰 전쟁이 자주 일어나

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