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_SLIDE_1_
P & G 의 일본진출
제경영
국
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C o n t e n t s
P & G...?
일본 진출 실폐사례
P&G의 재도전
결론 및 후기
1
2
3
4
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Chapter 1
P & G…?
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P&G는 미국 오하이오주 신시내티에서 양초와 비누를 최초
로 현재 우리에게 잘 알려진 일상소비재 생산기업.
일상소비재 산업에서 전세계적으로 가장 높은 시장 점유율.
1837년 설립, 170년이 넘는 역사를 가진 P&G.
2005년 기준 연간매출액이 약 567억 달러에 다국적 기업.
기업이념 ? 소비자의 만족
기업기본정책 ? 완벽한 제품 출시
P&G...?
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P&G...?
-역사 배경-
1837 미국 오하이오주 신시내티에서 Procter & Gamble 설립
1879 아이보리(Ivory) 비누 출시
1891 식물성 쇼트닝 크리스코
1915 캐나다 공장 준공
1926 카메이(Camey)비누 출시
1931 브랜드 매니지먼트 시스템 도입
1933 세계 최초의 합성세제 드레프트(D…(생략)
1982 Norwich Eaton Pharmaceuticals사 인수로 의약용품 생산 확대
1983 여성 생리용품 올웨이즈(ALWAYS)와 위스퍼(Whisper)출시
1994 미국 정부로부터 고용 평등 실천 우수기업으로서 The Opportunity 2000 수상
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을 정보통신 네트워크로 연결하여
효과적인 물류시스템을 형성
소비자의 수요변화에 즉각적인 대응이 가능
Lion
1891년에 설립된 시장점유율 2위 Lion
비누와 치약, 세탁 비누에 있어 우위
P&G
P&G는 1972년에 파산직전의 Nippon Sunhouse라는 일본회사 지분50%를 갖는 합작투자방식으로
일본 시장에 진출
.
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진출 당시 일본의 특징
소매점
일본의 유통 구조
전국
도매상
현을
관장하는
도매상
시 도매상
제조업자
강한 결속력
_SLIDE_11_
진출 당시 일본의 특징
지역주의
폐쇠성
중층성
양면성
현제성
<일본>
세계 제2위의 소비자 시장
일본의 사회ㆍ문화적 배경
집단성
_SLIDE_12_
진출 당시 STP 전략
시장세분화
표적시장
포지셔닝
전통적인 브랜드
매니지먼트 시스템에
의한 브랜드중시
포지셔닝
찬물과 더운물을 같이
사용하는 가정주부
가격이 낮은 상품을
선호하는 소비자군
일본전역의 소매상들
비누, 세제를
사용하는 모든 소비자
4세 이하의 아이가
있는 가정
생리대를 사용하는
모든 여성
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약한 경쟁력을 가진 합작 파트너 선정
회사명이 아닌 브랜드명 강조
경쟁업체의 신제품 개발과 출시 예측 및
견제를 못함
경쟁업체의 신제품 대응을 위해 가격을 인하함에
따라 저가이미지로 인식됨.
초기 일본시장 진출의 실패 요인
도매업자을 건너 뛴 소매업자 대상으로
직접적인 판촉활동 시도, 관계 정책
초기 일본시장 진출 실패요인
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1. 사전 진출
시장에 대한
조사 및 검토
부족
일본 소비자에
대한 이해부족
2. 경쟁회사에
대한 적극적인
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P&G의 일본진출.pptx
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