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마케팅 관리 REPORT 01-ABOUT 유한킴벌리 사례 분석-
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I.기업 분석II.기업 재무 분석III . 신제품 개발 사례 분석
- 목 차 -
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I. 기업 분석
기업 개요
사업 분야
SWOT
기업적 특성
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기업 개요
기업 이름 : 유한킴벌리㈜
업 종 : 제지업
주요 사업 : 위생용품 및 건강 용품의 제조/판매
기업 형태 : 대기업
종업원 수 : 1,663 명 (2xxx/12 기준)
기업 인식 : “우리강산 푸르게 푸르게”등의 대대적인 캠페인성
사회공헌 활동으로
제지기업 임에도 불구하고, 자연친화적 기업으로 인정 받음
2xxx년 02월 “가장 존경받는 기업” 선정(한국능률협회컨설팅)
? 한국에서 가장 존경받는 기업 4위
- 직원가치 부문 4위
- 사회가치 부문 1위
- 이미지가치 부문 5위
- 고객가치 부문 4위
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주 사업 분야 (대표상품)
유아 위생 용품(하기스) / 가정 위생 용품(크리넥스/키친타월) / 여성위생용품(화이트)
사업 분야
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SWOT
S
T
W
O
친환경적 이미지
인간적 노동환경
건실한 재무상태
일회용품이 주력
절대적인 원자재 수입율
잦은 안전성 논란
시장 수요 감소
(출산율 저하)
환경문제
최근 경기침체
판매시장 확대
생산 신기술 개발
라이프스타일 변화
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기업적 특성_사회 공헌 활동
유한 킴벌리는 지속적으로 가능한 경영활동들을 유기적으로 실행한다는 기본
개념 하에 기업 활동을 영휘 함
그 중 환경 및 복지에 대한 사회 공헌 활동은 기업의 특징으로 불리울 정도로 인정 받음퉄 륲
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기업적 특성_사회 공헌 활동
유한…(생략)
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고, 수리비는 27% 감소하였고, 광고선전비는 27%정도 증가 한 것을 볼 수 있다. 또한 소모품비는 19% 감소하였고, 잡비에서 382% 의 엄청난 증가를 볼 수있 다.
매출액
매출원가
총이익
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III. 신제품 개발 사례 분석
스카트 개발 개요
스카트 개발 PROCESS
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스카트 개발 개요
Target 분석
1
제품 개발
2
마케팅 전략 수립
3
광고 활동
4
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스카트 개발 PROCESS
Target 분석
1
제품 개발
2
마케팅 전략 수립
3
광고 활동
4
Target needs 조사 ( 설문 조사 → 초점집단면접(FGI) )
모회사의 “하이드로닛(HYDROKNITⓡ)” 기술 응용
제품 개발 , 향균 연상 패키징
제품 Sampling
(사전 조사)
IMC 전략
수립
시장개발 및
제품 포지셔닝
명확한 소구 포인트 전달을 위해 홈쇼핑 이용 광고
PPL, 이벤트, 필러 등을 이용한 BTL 활동
리패키징을 통한 제품 업그레이드
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스카트 개발 사례에 대한 견해
스카트ⓡ 빨아쓰는 키친타올은 출시 이후 매우 성공적인 반응을 보였다.
스카트의 매출이 2xxx년 1월 대비 9월에는 2.3 배가량 상승 폭을 보였다.
여러번 재활용이 가능하여 결과적으로 장당 가격이 일반 키친타월의 절반 수준이며,
일회용보다 친환경적이고, 면행주보다 편리하다는 점,
그린 마케팅이 유행한 2009~2xxx 트랜드에 적절히 어우러져 판매율이 상승하였고
Target인 주부들에게 구매욕구 및 소구점을 제공했다는 점에서 상당한 성공적 사례이다
그 외에도 소비자들의 Life Style 변화를 일으켜 새로운 장르를 창출해냈다
2009년 실시된 빨아 쓰는 키친타올의 사용자의 사용행동 조사 결과,
사용자들의 ‘빨아쓰는 키친타올’의 사용행동이
기존의 단지 더러운 주말 오물을 조
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유한 킴벌리.pptx
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