경영학::오리온초코파이회사에 대해서 swot분석및 성공요인/ 현재 중국시장의현황 /중국시장 진출동기/중국시장 초기 진출시의 문제점과 대응책/SPT 분석/4P’s 분석

경제가 성장한 후에 외국 브랜드가 진출한 것이 아니라 국적을 막론하고 모든 기업이 동일한 선상에서 경쟁을 시작
현재 중국시장은.
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중국 제과시장 소비자현황


소비자의 제과시장에 대한 인식

파이류에 대한 인식이 좋음

수입제품에 대한 선호도가 높음

초코파이와 크림 케익류 차별화 정보미약

한국 브랜드에 대한 이미지가 좋은 편임
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중국시장 초기 진출시의 문제점과 대응


가격과 품질
유통기한의 문제
중국 거래의 문제
상표, 의장등록의 문제
중국현지에 생산 공장을 설립.
바로 제품을 공급할 수 있는 경로를 만듦.
오리온파이(好麗友派)라는 이름 사용.(동양제과 라는 이름은 거부감을 줄 수도 있어 사용하지 않음.)
대리점과 단독거래를 하면서 현금으로 선금을 받는 형식을 갖춘 독점거래를 함.
중간유통마진과 경로 줄이는 방법 실천.
생산당시 맛을 유지할 수 있는 초콜릿 코팅지 개발
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SWOT 분석

내륙시장
상하이시장
광저우시장
남서부시장
동북시장
Segment(세분화), Targeting(목표시장 선택)
베이징시장
베이징 시장.
새로운 시장 개척을 통해 시장 선점을 하고자 하기 위해 선택된 시장.
CASE 포장 제품을 선호하는 경향이 뚜렷.
반면에 상하이는 조심스럽고 치밀한 소비성향으로 일매 단위 제품을 선호하는 성향이어서 잠재적 시장 발전 가능성은 베이징시장이 한층 더 높다고 판단.
상하이 시장.
1억 3천만에 이르는 인구와 전문직/고소득직이 밀집된, 상대적으로 높은 소비력을 보유.
유통망 등과 같은 비즈니스 인프라가 잘 구축되어 초기 투자 및 위험부담이 적고 안정적인 출발을 할 수 있는 지역.
STP분석
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SWOT 분석

STP분석
Positioning(포지셔닝)
소비자들 에게 친근함을 주는 제품으로, 편안한 이미지를

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