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眞露의 일본시장 진출
마케팅 사례분석
낮술 한잔
하실래요?
INDEX
SWOT분석을 통한
진로의 일본시장 진출배경
STMP 분석
4P 마케팅 믹스 분석
토론
해외시장 진출배경
제2차 오일쇼크로
인한 국내 장기불황
국내시장의
포화상태
정부의 주류가격
통제정책으로
이익의 제한
해외시장 개척
일본 시장 진출 이유
왜?
일본 진출의 결과
일본 경제의 침체
가격파괴
산업내외의 치열한 경쟁
일본 갑류소주 중 단일브랜드 시장점유율 1위
Strength
뛰어난 품질
저렴한 가격
축적된 노하우
Weakness
풍부하지 못한 자금력
해외시장 진출 경험 부족
낮은 Name Value
Opportunity
세계 주류 시장의 지속적인 성장
동양권의 유사한 소주 문화
점점 높아지는 한국의 위상
Threat
생활 양식에 따른 음주문화 차이
주류유통망의 전통적 보수성
세계 시장에서의 진로 SWOT분석
시장세분화의 기준변수
인구통계학적 시장세분화 ? 성,소득,직업등
지리적 시장세분화 ? 공통된 문화적 특징
심리형태적 시장세분화 ? 소비자의 태도
구매행동적 시장세분화 ? 구매량, 구매빈도
구매혜택 세분화 ? 제품…(생략)
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수입국(일본)
1단계 2단계 3단계 4단계 5단계 6단계 7단계
수출대행업자
(진로산업)
수출중간상
(진로재팬)
총판점3
(북부:고쿠부)
총판점2
(관서:일본주판)
총판점 1
(관동:가시마)
도매상
특약점
소매점C
소매점B
소매점A
최종소비자
Place
진로재팬의 직판체제 구축
제조업체
(진로)
수출대행업자
(진로산업)
수출중간상
(진로재팬)
총판점3
(북부:고쿠부)
총판점2
(관서:일본주판)
총판점 1
(관동:가시마)
도매상
특약점
소매점C
소매점B
소매점A
최종소비자
수출국(한국) 수입국(일본)
1단계 2단계 3단계 4단계 5단계 6단계 7단계
진로의 유통전략의 특징
충분한 이윤보장
반영구적인
파트너쉽 보장
효율적인 의사소통
시스템 유지
적절한 타켓시장
선정 및 점진적
판매범위 확대
일본시장 내에서 가장
높은 가격정책을
고수함으로써 중간상
들의 이익이 지속적
으로 충분히 보장됨
확실한 품질로 인해
소비자들로부터 클레
임 없어 진로에 대한
선호도가 높은 편
반영구적인 파트너쉽
의 보장. 이는 중간상
과의 신뢰관계 형성의
핵심
불리한 계약변경에
대한 강요도 하지 않음
츄통업체와의 주기적
인 만남을 통해 효율적
인 의사소통 시스템
을 구축함
이를 통해 일본소비
자의 기호 변화를
면밀히 조사함
진출초기 표적시자장
을 선정하고 해당
시장에 대한 활발한
판매활동을 전개
이후 점진적인 판매
범위 확대를 통해
전국적 규모의
유통망 구축
종 합
소비재 부문에서 자체브랜드로
마케팅사례분석진로의일본시장진출마케팅전략.ppt
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