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박카스의 성공신화
- 목 차
1. 박카스의 소개
2. 박카스의 성공전략
4.박카스와경쟁제품
6. 결론
박카스의
성공신화
1. 박카스의 소개
? 동아제약
인류의 건강과 복지향상을 추구하는
동아 제약
비전 : 혁신적 의약품으로 존경 받는 세계적 수준의 기업
각종 항암제 수입과 판매에 매진하는 기업
2008년 업계 최초 매출 첫 7000억 원 돌파 달성, 제약회사 매출액 1위
? 박카스 소개
1960년대 비타민 붐 : 전쟁 속에서
사람들이 영양실조로 고생, 미국의
원조로 비타민이 알려지면서
알약 형태인 박카스 등장.
‘술과 담배 그리고 피로로부터 간장을
보호한다.’ 는 이미지에서 주당들을 지켜주고 풍년이 들도록 도와주는 ‘바커스’신의 의미 바커스
? 박카스의 역사
1961년 ‘박카스- 정’ 첫 발매 : 자양강장 제품으로 알약형태
알약의 당의가 녹는 문제 발생
1962년 ‘박카스- 내복액’ 발매 : 20cc 앰플형 운반 중
앰플 용기 파손
1963년 ‘박카스- D(Drink)’ 발매 : 드링크 형태의 첫 박카스
1991년 ‘박카스- F(Forte)’ 로 성분 보강
2005년 ‘박카스- D(Double)’ 로 제품 개선 : 타우린 성분이 두 배로 보강되었다.
2005년 ‘박카스 Decafe` 로 제품 개선: 기존의 박카스에서 카페인을 뺐다.
박카스- 정
-최초의 박카스, 종합영양제로 알약형식.
(
변화되는 박카스의 디자인
박카스- 내복액 박카스-F 박카스-D
박…(생략)
4. 기존 제품에 대한 개발과 연구 부족
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신문, TV, 라디오, 옥외광고를 동시에 실시
? 소매약국과 직거래
소비자 참여, 사회 공헌적 캠페인
3. 박카스의 현재
시장 문제점
웰빙의 붐으로 탄생했던 박카스는 역으로
웰빙의 붐에 인해 시장성을 잃고 있다.
? 방부제 사용이라는
제품본성에 어긋나는
성분함유
다량 카페인으로 인한
매출의 감소와
소비자의 불만
뒤 늦은 무카페인
제품을 출시, 하지만
광고의 부재와
소비자의 불신으로
존재가치가 희미함
12년 동안 고객을 속이고 방부제를 사용한 박카스 외 몇몇의 드링크제에 대해 항의하는 시민단체
2. 가격에 대한 마케팅 부재로
실패한 마진확보
<2004년 기준>
? 매우 낮은 소매점 마진으로 도매상이 감소
? 현금 매출원칙의 영업전략을 고집
시대착오적인 영업규칙을 고수
3. 제품 보관/관리 문제점에서 오는 많은 시장의 파장
약국에서만 판매 되야 할
박카스가 식품점이나 업소에서
불법적으로 판매
중국수출 제품인 박카스 캔이 식품점에서 음료수처럼 판매
중국에서의 박카스 복제품의
출현
(박카스캔은 한국에서 판매불가능하며 의약품이기에 식품점에서 취급할 수 없다)?
4. 기존 제품에 대한 개발과 연구 부족
? 동아제약의 사업 다각화와 의약품
수입에 대한 전념으로 인해 박카스에
대한 보완연구가 부족
? 박카스에 대한 소비자의
욕구에 따른 불만사항을
해결하지 못함
4. 박카스와 경쟁제품
(비타 500)
비타 500에 대하여
“마시는 비타민제”라는 웰빙 붐을 이용 마켓을 주요 유통망으로 성공을 거둔 비타 500
젊은 층
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박카스 마케팅SWOT,STP,4P사례화 경영성공전략 파워포인트(A+레포트).ppt
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